Typer av incitamentskompensationsplaner för serviceföretag

Genom att driva ett serviceföretag kan det vara svårt att ta reda på vilken typ av ersättningsplan som ger mest incitament för anställda att gå den extra milen och vara stolta över och ägande i sina arbetsprodukter. Försök och fel är ett sätt att utvärdera vilken kompensationsplan som fungerar bäst. Om du säljer tjänster till nya och nuvarande kunder är det viktigt att du hittar nyckeln till din framgång bland ett antal incitamentskompensationsplanalternativ.

Vinstdelning

Vinstdelning planer gör vanligtvis anställda känner som om deras hårda arbete har en direkt inverkan på företagets bottenlinje genom att belöna dem med en del av årliga vinster när vissa milstolpar eller mål uppnås. Du har några alternativ när du genomför en vinstdelning plan. Om din anställd är oroad över pensionen kan betalningar deponeras direkt i skatteuppskjuten pensionsräkning. Om dina anställda är relativt unga, kan betalningar direkt till varje anställd ge mer incitament att överstiga förväntningarna på varje kundprojekt.

Prestationsbonus

Att erbjuda periodiska klumpsummor till enskilda medarbetare som uppnår vissa prestationsmål är också ett effektivt motivationsverktyg. I ett företag som tillhandahåller tjänster kan de mål du fastställer för bonusberättigande anpassas till specifika arbetsroller. Till exempel för anställda som har möjlighet att söka nya kunder och öka servicetilbudet till nuvarande kunder, är ett alternativ att knyta bonusar till den ökning av omsättningen som varje anställd är ansvarig för att ta in.

Optioner

Kanske är ditt företag ganska nytt eller har inte mycket pengar att leka med, men du tycker fortfarande att det är viktigt att erbjuda ett kompensationsprogram för anställda. Att erbjuda aktieoptioner eller ett liknande aktiebaserat program kommer inte att kosta något, men det betyder att din egen andel av ägande i verksamheten kommer att minska. Målet att ge medarbetare eget kapital i verksamheten är att skapa en ägarkultur i stället för bara anställda. I teorin är anställda som har en andel i det företag de jobbar för motiverade att jobba hårdare och smartare på sina jobb.

Meritbaserade höjningar

Oavsett om erbjuds utöver eller i stället för andra incitamentsprogram, kan meritbaserade höjningar gå långt för att behålla anställda som du känner igen som avgörande för operationen. Belöning av anställda som konsekvent utövar över förväntningar kan införa en känsla av stolthet och lojalitet i dem. I allmänhet tenderar en meritbaserad höjning att vara effektivare när löneökningen är tillräckligt stor för att göra en märkbar skillnad mot arbetstagaren.

Övriga incitament

Det finns inget som hindrar dig från att skapa din egen incitamentskompensationsplan. Ju mer du vet om dina anställda och vad som är viktigt för dem, desto lättare är det att skräddarsy en kompensationsplan i linje med deras behov och önskemål. Det är viktigt att komma ihåg att icke-monetära förmåner, till exempel extra semesterdagar, ibland kan motivera anställda mer än pengar.