Vad gör en stor försäljnings VP i en liten start?

En erfaren, passionerad ledare för försäljningsavdelningen är nyckeln till att öka ditt lilla företag. Försäljnings-VP behöver en förståelse för både försäljning och motiverande personal. Om du anställer en ny ledare för din försäljningsavdelning, leta efter specifika kvalifikationer som gör det möjligt för honom att lyckas. Hjälp försäljnings VP-arbetet med att förbättra de viktigaste färdigheterna för positionen.

Management Experience

En vice president för försäljning behöver en förståelse för framgångsrika ledarskapsförmågor, vilket ofta uppnås genom tidigare ledarskaps erfarenhet. Om hon ska leda din försäljningsavdelning behöver hon veta hur man hanterar och motiverar din säljare, oavsett om du har en eller 100 säljare på löneavdelningen. Erfarenheter från tidigare ledning gör det möjligt för din försäljningschef att balansera de olika uppgifterna i positionen, både administrativa och försäljningsrelaterade ansvarsområden.

Försäljningserfarenhet

När du anställer en försäljnings VP, leta efter någon som har försäljningserfarenhet, vare sig med ditt företag eller en annan. Även om VP inte hanterar själva försäljningen själv, behöver han förståelse för processen och de säljare som han förvaltar. Han är också mer medveten om effektiva försäljningsstrategier och är bättre rustad att sätta försäljningsstandarder och mål. En framgångsrik försäljningsrekord i en bransch som liknar din är idealisk, särskilt om hans försäljningserfarenhet var hos ett annat litet startföretag. Att ha en beprövad försäljningsrekord som börjar från början till ett nytt, litet företag är troligt att översätta bra för att möta behoven hos ett annat litet företag.

Beteende egenskaper

Beteendeegenskaperna hos en försäljnings VP är också nyckeln till hennes framgång. För en liten start behöver du en säljare med passion och entusiasm för sitt jobb. En känsla av innovation och personlig utmaning gör det möjligt för henne att ta ett kreativt tillvägagångssätt för att driva företaget till framgång. Du vill också ha en försäljningschef med ledarskap och självriktning så hon tar kontroll över avdelningen. Granska ditt företags vision och värden för att identifiera ytterligare beteendemässiga eller personliga egenskaper som är anpassade till ditt företag, såsom integritet, ärlighet och positiv energi.

Arbetssätt

Tillvägagångssättet som försäljningschefen tar till jobbet är en annan övervägning. Leta efter en försäljningsledare som värderar fortsatt utbildning inom fältet. En flexibel chef som vill hålla sig uppdaterad med nya innovationer håller ditt företag konkurrenskraftigt. Din försäljningschef bör också ha starka kommunikationsförmåga och förmågan att interagera positivt med personalen. Ledaren behöver kommunicera inte bara med sina säljare, men också med andra avdelningar i företaget.