Vad är ett tjänsteavtal?

Ett earnout-avtal, som gjorts mellan företagets köpare och säljare, betalas av köparen till säljaren efter att ha uppfyllt vissa prestationsmål efter försäljningen. Denna typ av överenskommelse, som betjänar som beredskapsbetalning, kan betalas i bolag eller kontant. Vanliga earnout-kandidater är företag med nya, inte-bevisade produkter eller tillväxtföretag. För serviceföretag kan situationer där ägarens pågående relation med kunderna är viktiga för framgång också innebära tjäna potential.

Earnout avtal

Dessa avtal kan vara så länge som fem år, med beräkningar i allmänhet mellan 10 och 30 procent av företagets köpeskilling. Under vissa omständigheter kan andelen vara så mycket som hälften av köpeskillingen. Mål för earnout kan baseras på olika faktorer, inklusive bruttoinkomster, nettoresultat, resultat, kassaflöde och generering av nya kunder. Mål kan också referera till specifikt projekt eller färdigställande av verksamheten, en särskild försäljnings stängning eller lansering av en produkt.

fördelar

Du kanske vill sälja ditt företag direkt, men det är inte möjligt att hitta en köpare som kan hålla med din värdering av verksamheten och framtidsutsikterna. Med ett earnout-avtal får du en förskottsbetalning med möjlighet till ytterligare betalning när överenskomna finansiella mål är uppfyllda. Både köpare och säljare upplever under bästa omständigheter en win-win-situation, med säljaren ett rimligt pris för verksamheten med potential för extra pengar och köparen betalar vad han anser är verksamheten värd, med ytterligare betalningar som följer av framgångsrika ekonomiskt resultat. Med många earnouts är säljaren fortfarande involverad i företaget fram till slutet av earnout-avtalet.

risker

Om du överväger ett tjänsteavtal med köparen av ditt företag, förstå riskfaktorerna. Du kommer fortfarande att arbeta för ett företag som du inte längre kontrollerar, och du fattar inte längre stora affärsbeslut. Om köparen fattar riskabla eller dåliga affärsbeslut är din invaliditet i fara. Många earnout-avtal inkluderar noncompete-klausuler, så du kan inte starta eller gå med i en liknande operation. För att skydda dina intressen, arbeta med en erfaren advokat för fusion och förvärv för att få den största möjliga förskottsbetalningen. Se till att avtalet stavar ut alla nödvändiga mål för utdelningen exakt. Se också till att du har ditt eget anställningsavtal, så den nya ägaren kan inte ta bort eller ersätta dig.

Bokföring

Förutom det viktiga rättsliga språket i avtalet måste en earnout också tydligt ange kritiska bokföringsberäkningar för bolagets framtida resultat. Dessa uppskattningar bör omfatta inkassoförluster, nödvändig garantireserver och livslängden för avskrivningsbara tillgångar. Beroende på verksamhetens karaktär täcker redovisningsberäkningar också immateriella tillgångar, såsom företags rykte och goodwill. Enligt Barry J. Epstein, CPA, "Det finns ofta ett legitimt behov av att revidera uppskattningar på grund av förändringar i omständigheterna som de grundades på eller som ett resultat av ny information, mer erfarenhet eller senare utveckling."