Vad är det bästa sättet att köra försäljning?

Leverera dina nummer. Det är det främsta fokuset på en typisk försäljningskraft. Men det finns inget sätt att öka försäljningsintäkterna eftersom det inte handlar om att göra en sak, till exempel att göra ett visst antal säljsamtal per månad. Istället ökar den bruttoinkomst med alla tillgängliga medel, bland annat ökad försäljningsvolym och växande marknadsandel.

Försäljning till befintliga kunder

Företagare kan skapa en marknadsstrategi och välja lämpliga produkter att erbjuda på sina målmarknader, men glömma befintliga kunder och istället fokusera på att få marknadsandelar. Om din marknadsplan och dagliga försäljningsaktiviteter fokuserar på nya kunder, kan du sakna marknadsföringsbudgeten eller personlig energi för att tillgodose behoven hos befintliga kunder. Så du kan förlora dessa kunder, vilket kan innebära att du måste betala för lägre marginaler på grund av den höga kostnaden för att identifiera och sälja produkter till nya kunder. Ett bättre tillvägagångssätt kan vara att förbättra kontakterna med befintliga kunder, minska kundens svarstider eller skapa produkter för att bättre tillgodose befintliga kundbehov.

Prissättningsstrategi

Försäljningsgrupper har olika verktyg till sitt förfogande, som att generera leads och upselling - lockar en kund att köpa mer dyra produkter - för att öka försäljningen. Men de här stegen kan bli underskattade av en prissättningsstrategi som tyder på att du praktiskt sett ger produkter till rabatterade priser vilket sänker företagets försäljningsintäkter. Utan motsvarande ökning av försäljningsvolymen påverkar denna strategi negativt nettoresultatet. Däremot visade en studie av Global 1200 av McKinsey och Company att en 1 procentig ökning av priset leder till en vinstökning på 8, 7 procent. Så du kan ha större framgång med att öka försäljningsintäkter och nettoresultat om du säljer produkter till priser som speglar deras marknadsvärde, snarare än till rabatterade priser.

Försäljningsanalys

Stora data - enorma datalager - ger försäljningsorganisationer möjligheter att analysera data för att förstå hur man påverkar produktförsäljningen. Försäljningsanalyser ger en mängd information, som demografisk och beteendemässig data avseende kunder i vissa marknadssegment, vilket hjälper företag att öka försäljningsintäkterna och eventuellt bruttomarginalen samt brutto- och nettoresultatet. Analytics stöder också studien av försäljningskampanjens effektivitet när det gäller framgångsrikt förvärv av nya kunder och utvärdering av marknader för att fördela försäljningsbudgeten på lämpligt sätt. Försäljningsanalyser är också användbara för att förbereda prestationsbedömningar, ge feedback till säljare och identifiera utbildningsbehov.

Key Account Management

Key Account Management fokuserar på ett helt företag på de kunder som är mest kritiska för sina ekonomiska resultat. Till exempel, om en försäljare lovar ett nyckelkonto en produktleverans vid ett visst datum, blir det ansvaret för verksamheten för att säkerställa att leveransen sker i tid. Den här servicenivån är beroende av företagsledarnas stöd, inklusive verkställande direktören och styrelsen, samt ett lämpligt urval av nyckelkonton som kommer att få unika försäljningserbjudanden och höga kundservicenivåer. Det är också nödvändigt att identifiera, utbilda och belöna nyckelansvariga för deras bidrag till kundnöjdhet och det resulterande kundengagemanget över tiden.