Vad är Captive Product Pricing?

När de prissätter sina kärnprodukter måste företagen titta på flera faktorer som utbud och efterfrågan, konkurrenternas prissättning och tillverkningskostnader. Men prissättningen av tillbehören eller fångenskapsprodukter som säljs separat för att arbeta med dessa produkter kan vara lika svårt och kan till och med påverka försäljningen av själva kärnprodukten.

Vad är Captive Products?

Captive produkter är föremål som är konstruerade speciellt för användning med en annan produkt. Många fångenskapsprodukter är nödvändiga för kärnproduktens funktion. Ett företag som tillverkar skrivare erbjuder till exempel bläckpatroner till den specifika modellskrivaren. Medan det kan finnas andra varumärken eller generiska alternativ som arbetar med huvudprodukten, är företaget beroende av namnigenkänning och hoppas att kunderna kommer att gravida mot tillbehöret med samma varumärke.

Captive Product Pricing

Vid prissättning av produkter i fångenskap följer företagen i allmänhet en produktmixprisstrategi som innebär att man ska erbjuda ett lägre pris för kärnprodukten men att placera en högre markering på captive produkter. Målet med denna strategi är att locka kunder till en produkt med ett lågt pris, så gör en vinst av de fångstprodukter som är nödvändiga för att använda produkten. Denna uppskattningsstrategi innebär en högre vinstmarginal för bolaget.

Produktliv och Captive Product Pricing

Hur länge en kärnprodukt kommer att användas är en viktig faktor för att bestämma prisfastställda produktpriser. Medan ofta huvudartikeln kan vara ett engångsköp, är de fångstprodukter som krävs för att använda föremålet i allmänhet återkommande köp. En kund kanske köper en relativt billig rakhyvel, till exempel, men företaget sätter ett högt pris på ersättnings rakblad. Vid bestämning av priset ser företagen på hur lång tid kunden har för avsikt att behålla huvudprodukten och antalet fångenskapsprodukter som kan säljas under den tiden.

Andra överväganden

Medan intäkterna som företaget får från produkter i fångenskap kan det tyckas attraktivt, prissättningen måste göras med ett öga mot kunderna och vad de är villiga att spendera. Om priset på den fångade produkten är för högt kan det påverka försäljningen av själva kärnprodukten. Detta kan också påverka varumärkeslojalitet eftersom kunderna kanske är ovilliga att köpa andra produkter under det varumärket. Därför måste man ta hand om produktpriserna i fångenskap eller en högre uppräkning kan leda till lägre produktintäkter.