Vad är en teckning i försäljning?

Du kan undersöka möjligheten att anställa en säljkår för att öka intäkterna för ditt lilla företag. Ett viktigt övervägande är den metod du väljer att kompensera dina säljare. I stället för ett rakt kommissionsprogram där säljare kompenseras strikt baserat på deras prestanda, kan du erbjuda en rita kontra framtida provisioner.

Identifiering

Med en rubbning går arbetsgivaren fram säljaren pengar mot framtida provisioner. I huvudsak gör säljaren ett tillbakadragande från framtida intäkter. Om du till exempel drar fram ett teckningsbelopp på 4 000 dollar för månaden, skulle säljaren behöva generera 4 000 dollar i provisioner under månaden för att täcka dragningen. Eventuella brister överförs till nästa månad. Med samma exempel, om säljaren genererade endast 3 000 dollar i provisioner under månaden, betyder $ 1000-bristen att han skulle behöva generera 5 000 USD nästa månad för att stanna jämnt.

fördelar

En stor fördel med att dra till säljaren är att det möjliggör en stabil inkomst även när verksamheten är långsam. Om hon genererar mer i provisioner än hennes teckningsbelopp, får hon fortfarande överflödet. Enligt The Ladders webbplats, i de flesta fall, är säljare inte skyldiga att betala tillbaka tecknet till företaget om de lämnar medan "i hålet". För dig kan arbetsgivaren, en rita, hjälpa till att locka och behålla kvalificerade kandidater som inte är villiga att arbeta på en rak provision.

nackdelar

En nackdel med en rita är att om säljaren kämpar, kan bristen fortsätta att montera och lägga ytterligare tryck på honom att utföra. Om han lämnar eller du avslutar honom kommer du till slut att få lite till skillnad från din investering. Vissa säljare kan bara motiveras för att producera tillräckligt med försäljning för att täcka roten, vilket kan hindra din verksamhet från att växa så mycket som du hade hoppats.

överväganden

Enligt entreprenörens webbplats är ett sätt att effektivt genomföra ett ruttprogram att minska mängden ränta över tiden. När säljaren är ny och i lärandeprocessen, gör räkningsbeloppet relativt högt. När hon blir mer erfaren och produktiv, minska räknebeloppet varje månad tills det försvinner helt. Om ditt företag är säsongsbetonat, kan du också erbjuda oavgjort under de långsamma tiderna för att ge en stabil inkomst för din försäljningskraft.