Vad ligger i en bra affärsplan?

En affärsplan är framför allt en plan som visar hur företaget ska byggas. Det beskriver tydligt de strategiska steg som är nödvändiga för att växa verksamheten och uppnå mål för intäkter och lönsamhet. Planen tjänar ofta också som ett säljtypsdokument som presenteras för potentiella kapitalkällor. Planen visar de ekonomiska möjligheter som företaget representerar. En bra affärsplan är en som uppnår båda dessa mål.

Överlägsen lösning

Planen måste visa att företagets produkter eller tjänster erbjuder en lösning på ett stort, allvarligt kundbehov. Behovet måste negativt påverka kundernas liv tillräckligt för att de är villiga att betala för en lösning --- och vill ha det omedelbart. Idealiskt är detta behov delat av ett stort antal potentiella kunder. Lösningen måste vara betydligt effektivare än kundernas andra val. Detta är grunden för företagets konkurrensfördel. Om fördelarna med företagets produkter eller tjänster kan kvantifieras --- som tidsbesparingar eller pengar, kan detta göra affärsplanen kraftigare.

Lönsamhetspotential

Företag som betjänar stora eller snabbt växande marknader har större chanser att uppnå snabb inkomstökning än de som betjänar marknader som är i nedgång eller stillastående. Planen ska presentera branschtrender som är gynnsamma för företagets utveckling. Det bör också innehålla de specifika faktorerna om företagets verksamhet som gör det möjligt att vara relativt mer lönsamt än andra företag. Ett exempel är ett företag som har hittat lågkostnadsleverantörer, vilket gör det möjligt att ha högre bruttomarginaler än konkurrenter.

Talented Committed Team

Planens läsare bör komma bort imponerad av ledningsgruppens sammansatta förmåga. Planen ska visa hur kraven på framgång i det här satsningen matchar bra bakgrunden och erfarenheterna hos lagmedlemmarna - som om laget var utformat specifikt för företaget. Att belysa tidigare företagssucces de lagmedlemmar som uppnått är viktiga, vilket också ger en känsla av att laget är helt engagerat i företagets framgång.

Rimliga prognoser

Resultatprognosen för företaget bör vara aggressiv men inom ett område som andra framgångsrika företag har kunnat uppnå. En plan som förutspår förskottets vinst på 95 procent av intäkterna skulle ses med skepticism, eftersom väldigt få företag kunde uppnå det även i utomordentligt gynnsamma omständigheter. De antaganden som används för att förbereda de finansiella modellerna i prognosen bör vara väl dokumenterade och lätta att följa. En läsare ska kunna spåra och se hur numren genererades.

Positiv Tone

Planen ska skrivas på ett sätt som uttrycker ledningsgruppens entusiasm om möjligheten till satsningen. Visa hur den ursprungliga idén för företaget kom fram och varför grundarna av företaget blev glada över att starta företaget. Planen måste visa ledningsgruppens vision - en tydlig väg som de har identifierat för att ta företaget till allt större ekonomiska framgångar.