Vilka variabler behövs för försäljningsanalys

Affärsvillkor är både konkurrenskraftiga och flytande. Att öka eller helt enkelt upprätthålla försäljningen under dessa förhållanden är viktigt. Att veta hur försäljningen påverkar ditt företag genom en process som kallas försäljningsanalys kan hjälpa dig att fatta bättre beslut om hur du bedriver din verksamhet. Försäljningsanalys kan ge dig den information du behöver för att få rätt produkter till rätt kund till lägsta kostnad, alla med målet att uppnå största vinsten. Korrekt försäljningsanalys tar hänsyn till ett antal olika variabler.

Gå jämt upp

Ökad försäljning kan tyckas vara en indikator på företagets goda hälsa. Men högre försäljning gör du inte bra om du fortsätter att förlora pengar på varje såld enhet. Analysvariabeln för jämnvikt kan du bestämma vid vilken tidpunkt en viss produkt eller tjänst börjar tjäna vinst. Du kan justera jämnviktsvariabeln för att avgöra om du ska minska produktionskostnaderna per enhet, höja försäljningspriset, justera försäljningskommissioner eller ändra försäljningsvolymen för att förbättra lönsamheten.

Pris / Försäljningsförhållande

Pris / försäljningsgraden är till försäljningsanalytiker vad pris / vinstförhållandet är för aktieinvesterare. Det bestäms genom att dividera ett företags marknadsvärde med sin årliga försäljning. Pris / försäljningsförhållandevariabeln ger självklar information till en försäljningsanalytiker, men det kan ge värdefull information jämfört med andra företag inom samma bransch. Ett företag med lägre pris / försäljningsgrad producerar en större mängd försäljning för samma pengar än ett jämförbart företag med högre pris / försäljningsgrad.

Kundanalys

80/20-regeln säger att 80 procent av ditt företag kommer från 20 procent av dina kunder. Det här kanske inte är en hård och snabb regel. Men kundanalysvariabeln kan hjälpa dig att avgöra vilka av dina kunder som köper den största mängd produkter eller tjänster, vilket kräver största möjliga kundservice och som kan vara oavsiktlig för ditt företag. Kundanalys hjälper dig att bestämma var du ska investera mest effektivt i dina försäljningsinsatser.

Försäljningsstället

Försäljningspriset (POS) innebär att du tar in relevant försäljningsinformation när inköpet görs. Medan POS-analys vanligtvis utförs i detaljhandeln, kan den vara användbar i alla försäljningsmiljöer. POS kan konfigureras för att fånga en mängd information, allt från lager till hands, kombinationen av produkter som köpts i enstaka transaktioner och försäljningsfrekvens. POS kan också fånga information om kunden, till exempel geografisk plats, upprepad verksamhet och utgifter.