Varför bildar företag i olika länder formallianser med en annan?

Många företag som vill expandera till andra länder går in i strategiska allianser med företag i dessa länder. En strategisk allians är ett affärsavtal mellan två eller flera företag som arbetar tillsammans för att uppnå ömsesidiga fördelar. Vissa typer av allianser är joint ventures, konsortier och värdekedjespartnerskap. Företagen från olika länder bildar sådana allianser av många skäl, till exempel att erhålla konkurrensfördelar, dela kunskap och resurser, minimera risker, minska kostnader och komma in på nya marknader.

Tillfälliga partnerskap

Företagen i en allians kan vara partners i ett sammanhang men konkurrenterna i en annan. Till exempel kan två konsultföretag bilda ett konsortium för att få en konkurrensfördel vid budgivning på ett internationellt projekt. Men samma företag kan konkurrera mot varandra för ytterligare projekt - ibland samtidigt. Deras konsortium förblir aktiv endast under hela projektet som de gemensamt driver.

Expansionspotential

Genom att skapa en allians med ett företag i ett annat land kan du expandera till nya marknader. Ett lokalt företag kan utföra regional marknadsundersökning, dela kunskap om politik och lagstiftning, prata lokalspråket och göra kontakter lättare. Om det är väl planerat och genomfört kan din expansion ge värdefull strategisk positionering. Genom att investera i Japan kan du till exempel expandera - om möjligt - till andra sydasiatiska länder.

Organisatoriskt lärande

Med en strategisk allians förvärvar du information och know-how från din utländska partner. Ditt företag kan öka sin vinst och dina anställda kan förbättra sina kunskaper och prestanda genom kunskapsöverföring - genom att lära och tillämpa till exempel toppmoderna tekniker för hantering eller mer kostnadseffektiva tekniska processer. Företrädesvis lär din partner från ditt företags erfarenhet, och din allians ökar dess immateriella tillgångar.

Kostnadsminskning

Att minska dina kostnader är en annan bra anledning att ingå en internationell allians. Många produkter tillverkas i utvecklingsländer, där kostnaderna för resurser - till exempel arbetskraft - är låga. Andra företag föredrar att gå ihop med företag i länder där skatter är låga, i så kallade "skatteparadis" som Cypern. Dessutom kan din partner erbjuda billigare marknadsföring, bokföring och försäljningstjänster.