Bästa sätten att tjäna pengar med en fastighetslicens

Att tjäna en lukrativ provision på försäljning av ett hus, en mark eller en kommersiell egendom är tillräckligt lockande för att dra nya ansikten till fastighetsförsäljningsindustrin varje år. Nya agenter investerar stora summor i träningsprogram, provningsavgifter, licensavgifter och flervaluta medlemskap innan de signeras med mäklare. Agenter arbetar med en fastighetsmäklare. Medan ekonomin och efterfrågan på bostäder spelar en roll i din framgång, finns det sätt att öka dina odds för att tjäna pengar i den här verksamheten.

Prospektering lönar sig

Du kan inte räkna med att mäklaren skickar leder din väg. Som självständig agent är du i affärer för dig själv. Det bästa sättet att hitta leads är genom prospektering. Prospektering behöver inte kosta mycket pengar, men det måste sätta dig i kontakt med så många potentiella kunder som möjligt.

Calling utgått listor, knackar på dörrar bara för att presentera dig och lämna ett visitkort, och placera kalla samtal från listor över namn kommer alla under prospektering paraply. Aktivt söka kontakter och anslutningar. Förnya inte för att ha på din namnetikett och vänta på att någon ska gå igenom dörren när det är golvetid vid mäklaren.

Specialisera med antingen köpare eller säljare

De flesta kunder vill ha råd och representation. Du kan välja att representera både köpare och säljare tidigt i din fastighets karriär, men när du väl har utvecklat en kundkrets kan du bygga ditt professionella rykte genom att välja att representera en eller annan. Genom att specialisera sig på ett representationsområde är potentiella kunder mindre benägna att ifrågasätta ditt engagemang. Markera dig själv som antingen köparens agent eller säljarens agent för att förbättra din trovärdighet

Real Estate Referral Business

Vissa fastighetsmäklare gör en karriär för att hänvisa kunder som flyttar till agenter i andra samhällen. Som en förmån för att betala de dyra multilistan och professionella föreningsavgifterna har agenter tillgång till fastighetsdatabaser som listar andra agents företagsuppgifter.

Tillgänglig information inkluderar de typer av fastighetsmäklare som vanligtvis säljer, oavsett om de representerar köpare exklusivt, och om de har skett av lokala eller statliga fastighetsstyrelser. Efter att ha matchat en köpare med en lämplig agent får du en del av försäljningsavgiften, vanligtvis cirka 30 procent. En referral verksamhet bygger över tiden och kan vara lukrativ för agenter som utvecklar ett rykte som matchar rätt agent med rätt köpare.

Tryck på FSBO marknaden

När en husägare stannar en till salu av ägaren (FSBO) loggar in på gården, är det vanligtvis att undvika att betala en fastighet provision avgift. Det är förståeligt, men inom några veckor upptäcker huseieren att det är dyrt att marknadsföra fastigheten och det är svårt att avgöra om potentiella köpare är seriösa eller om deras ekonomi är i ordning. Många agenter hanterar inte FSBO, men agenterna som står för att öka sina provisioner avsevärt.

Erbjuder hyresgästen ett gratisförsäljningsset med säljtips eller fråga om du kan visa huset till en potentiell köpare för en enstaka köpare-sida-provision. Genom att effektivt öppna kommunikationslinjerna är husägaren mer sannolikt att välja dig att lista huset om hans FSBO-ansträngningar inte skjuter ut.

Steg upp till mäklarstatus

Du kan förbli en oberoende fastighetsmäklare så länge du vill, men genom att studera och passera mäklarens examen kan du öppna ditt eget fastighetskontor och samla in provisioner från agenter som arbetar utifrån din mäklare . De flesta stater kräver nya agenter att parkera sina licenser med certifierade fastighetsmäklare i minst två eller tre år. Därefter kan agenten få sin egen mäklare. Eftersom mäklare tar i genomsnitt 20-50 procent av alla provisionsavgifter som en agent tjänar, blir mäklare olika ekonomiska fördelar.

Ditt allvarliga rykte

Ditt professionella rykte bör vara oklanderligt. Klienter vill ha en agent som är pålitlig, ärlig, kunnig och konkurrenskraftig. Ett rykte byggt på integritet och hög grad av framgång kommer att hjälpa dig hela din fastighets karriär. Ständig kommunikation med kunder, engagemang i samhällshändelser och en ständigt växande lista över nöjda kunder är en stadig, men säker sätt att etablera dig själv som en pålitlig agent som är villig att gå den extra milen. Ju större ditt rykte desto mer sannolikt är du att tjäna pengar i fastighetsbranschen.