Olika typer av prissättningsstrategi

Företagen måste använda effektiva prissättningsstrategier för att sälja sina produkter på en konkurrensutsatt marknad så att de kan göra vinst. Företagsledare måste överväga en rad faktorer, som t ex priser som erbjuds av konkurrenter, kostnader för produktion och distribution, produktbildplacering i konsumenternas sinnen och bestämning av potentiella köpare demografi.

Premium Prissättning

Företagen använder en prismodellstrategi när de introducerar en ny produkt som har olika konkurrensfördelar jämfört med liknande produkter. En högprissatt produkt prissätts högre än sina konkurrenter.

Premium prissättning är mest effektiv i början av en produkts livscykel. Småföretag som säljer varor med unika egenskaper kan bättre använda premiumpriser.

För att göra premiumprissättningen tilltalande för konsumenterna försöker företagen skapa en bild där konsumenter uppfattar att produkterna har värde och är värda de högre priserna. Förutom att skapa uppfattningen om en högre kvalitetsprodukt måste företaget synkronisera sina marknadsföringsinsatser, dess produktförpackning och till och med inredningen i affären måste stödja bilden att produkten är värt sitt premiumpris.

Penetrationsprissättning

Marknadsförare använder penetrationsprissättning för att få marknadsandel genom att erbjuda sina varor och tjänster till priser som är lägre än konkurrenternas priser. Marknadsförare vill ta ut sina produkter på marknaden så att produkterna ökar konsumenternas medvetenhet och uppmuntrar köpare att prova produkterna.

Även om denna lägre prisstrategi kan leda till förluster för företaget - först - men marknadsförare förväntar sig att efter att ha uppnått en starkare marknadspenetration så kommer de att höja priserna till en mer lönsam nivå.

Ekonomipriser

En ekonomiprisstrategi sätter priserna på det lägsta läget för att göra en liten vinst. Företagen minimerar deras marknadsföring och marknadsföringskostnader. Nyckeln till ett lönsamt ekonomiprisprogram är att sälja en hög volym av produkter och tjänster till låga priser. Stort företag, som Walmart, kan utnyttja denna lågprisstrategi, men småföretag har svårt att sälja tillräckligt med produkter till låga priser för att stanna kvar i affärer.

Pris skimming

Price Skimming är en strategi att ställa priser högt genom att introducera nya produkter när marknaden har få konkurrenter. Denna metod gör det möjligt för företagen att maximera vinsten innan konkurrenterna går in på marknaden, när priserna sjunker.

Psykologisk prissättning

Marknadsförare använder psykologiska prissättning som uppmuntrar konsumenten att köpa produkter baserade på känslor snarare än på common sense logik. Det bästa exemplet är när ett företag prisar sin produkt på $ 199 istället för $ 200. Även om skillnaden är liten uppfattar konsumenterna $ 199 som väsentligt billigare. Detta är känt som "vänstersiffrig effekt".

Bundle Prissättning

Företag använder buntprisning för att sälja flera produkter tillsammans till ett lägre pris än om de köptes separat. Det här är en effektiv strategi för att flytta osålda objekt som helt enkelt tar upp utrymme. Bundling skapar också uppfattningen i konsumenternas sinne att han får ett mycket attraktivt värde för sina pengar.

Bundle prissättning fungerar bra för företag som har en rad gratisprodukter. Till exempel kan en restaurang erbjuda en gratis efterrätt med en entree på en viss dag i veckan. Äldre videospel som når slutet på livet säljs ofta med en Blu-ray för att söta upp affären.

Företagen behöver studera och utveckla prissättningsstrategier som är lämpliga för sina varor och tjänster. Vissa prissättningsmetoder arbetar för att införa nya produkter medan andra strategier implementeras för mogna produkter som har fler konkurrenter på marknaden.