Exempel på företagsdiversifiering

Diversifiering är ett koncept som investerare förstår väl. I en investeringsportfölj reducerar en rad investeringarstyper och företag risker och ökar risken för långsiktig vinst. Diversifiering i näringslivet är inte annorlunda. När företag öppnar nya kanaler av produkter, platser och nya partnerskap ökar de chansen att lyckas på lång sikt och öka vinsten. Exempel på diversifieringsstrategi är utbredd i stora och små företag runt om i världen.

Banker och finansiella tjänster

Det kan tyckas svårt att skilja skillnaden mellan en bank och en finansiell mäklarfirmor dessa dagar. Anledningen är att banker har hyrt mäklare dotterbolag under ett par decennier nu insåg att möjligheten att erbjuda one-stop-shopping för allt pengar och investeringar är attraktivt för konsumenterna. När allt kommer omkring, om kunden litar på banken med sina pengar, varför skulle han inte lita på banken med investeringsideer eller livförsäkringar.

Många större banker har gått ihop med stora finansiella företag. Anmärkningsvärda exempel är JP Morgan och Chase Bank eller Meryll Lynch och Bank of America. Även försäkringsbolag som State Farm och Allstate erbjuder bankprodukter och begränsade investeringsprodukter. När du redan har ett starkt förtroendeförhållande med kunder, är det lättare att göra ett erbjudande för andra produkter eller tjänster. När konsumenter har flera produkter med en finansiell institution, är de mindre benägna att handla och lämna till en konkurrent. Det här är en horisontell diversifieringsmodell, som introducerar orelaterade produkter till samma kundbas.

Restauranger och kaféer

Restauranger och kaféer utvecklas alltid. Sitt ner restauranger som aldrig brukade erbjudas för att leverera eller förknippas med pickup. Kaffebutiker hade aldrig mer än en munk eller bagel att ta med din kopp java. Självklart kan många high-end restauranger känna att leverans eller curbside pickup försämrar restaurangen, men andra ägare väljer att expandera sin marknad med praktiska köpoptioner.

Denna diversifieringsmodell är subtil, eftersom företaget inte ändrar vad det erbjuder. Dessa är fortfarande samma måltider. Risken är att genomföra resurser för att underlätta en ny marknad som inte testas. Företagen måste undersöka nya marknader för att se till att det finns ett behov eller en önskan och att det nya affärs erbjudandet kommer att accepteras av allmänheten.

Med tanke på Starbucks gjorde linjerna av människor som väntade på kaffe under lunchpauserna en rimlig risk att lägga till mer smörgås, sallad och frukostartiklar på menyn. Människor i linjen är en fången publik och snarare än att gå tvärs över gatan för att fånga en smörgås efter att kaffet ger ett bekvämt inslag. Intäkterna per försäljning går upp och de som kanske försvinner kaffe för att få smörgåsen kan vara mer benägna att få båda från Starbucks. Detta kallas en koncentrisk diversifieringsmodell där de är liknande produkter.

Fysisk terapi, massage och träning

Konsumenterna spenderar mycket tid och pengar på att försöka hålla sig i form, bli frisk och återhämta sig från skador. En gång i tiden skulle du se en väldigt distinkt skillnad mellan ett sjukhuskontor som hjälper patienter att återhämta sig från skador och ett massageterapikontor med fokus på avkoppling och förebyggande vård. Träningsanläggningar som gym och studior var ännu mer specialiserade. Vissa företagare insåg verkligen att det fanns mer att de kunde erbjuda befintliga kunder och diversifierade.

Allt fler små och stora företag inom dessa branscher har diversifierat för att expandera marknaden. Fysioterapi kontor erbjuder avslappning massage också och kan till och med ha träning klasser som Pilates. Detta ger konsumenterna en annan tillit. Utbildning på en anläggning som fokuserar på rehabilitering och hälsosamma träningspass kan ge företagen en kant mot sina konkurrenter.