Typer av försäljningscykler

En försäljningscykel är den process som äger rum när en försäljningsutsikt eller potentiell köpare införs för en produkt, anser att köpa den och sedan köpa den. Oavsett vilken typ av försäljningscykel det är, varierar processen beroende på hur lång tid det tar att hitta en bra utsiktsplats. Varje försäljningscykel har särskilda egenskaper som påverkar säljaren och köparen.

Diskvalifikation

Diskvalificeringssäljcykler hjälper säljare att urskilja huruvida en potentiell försäljningsutsikter kommer att göra affärer med dem. Försäljaren går sedan vidare till en annan utsikter om svaret är "nej". Under diskvalificeringssäljningscykeln kan säljare bestämma sig genom att prata med försäljningsutsikter i möten, produktpresentationer eller på telefon. Under denna kontakt pratar säljare med utsikterna om den produkt eller tjänst som de säljer, och de kan inse att vissa människor diskvalificeras från att köpa. En anledning till att de inte har råd med produkten, enligt Honest Selling.

Business-to-Business

Business-to-business eller B2B-försäljningscykler genomförs mellan olika företag. Säljare i denna försäljningscykel säljer produkter som är användbara för företag. Denna cykel utnyttjar ofta marknadsföring som fokuserar på en produkts förmåga att förbättra kundretentionen. Försäljningsordningarna kommer regelbundet in och tenderar att vara för vanliga saker som kontorsmaterial. Denna försäljningscykel omfattar flera köpare.

Business-to-kund

Försäljningscykeln Business to Customer (B2C) har många element som är inriktade på att betjäna kundens behov. Cykeln innebär en enda köpare, eller bara några, som fattar beslutet att köpa en produkt. Jämfört med business-to-business är B2C-cykeln snabbare och enklare, och produkterna är inte anpassade.

Säsong

Säsongsförsäljningscykler uppstår när en produkt endast säljs under en viss tid. Säsongens försäljningscykler håller i allmänhet högst några månader och kan generera många försäljningar. Ett företag som starkt beror på denna typ av försäljningscykel måste budgeten för resten av året noga, för att behålla sig genom tider då försäljningen är långsammare. Den upptagna delen av cykeln kräver ofta att tillfälliga anställda anställs för att hantera extra arbete. Ett exempel på en säsongscykel är detaljhandelns decemberhelgsäsong.