Typer av försäljningscykler
En försäljningscykel är den process som äger rum när en försäljningsutsikt eller potentiell köpare införs för en produkt, anser att köpa den och sedan köpa den. Oavsett vilken typ av försäljningscykel det är, varierar processen beroende på hur lång tid det tar att hitta en bra utsiktsplats. Varje försäljningscykel har särskilda egenskaper som påverkar säljaren och köparen.
Diskvalifikation
Diskvalificeringssäljcykler hjälper säljare att urskilja huruvida en potentiell försäljningsutsikter kommer att göra affärer med dem. Försäljaren går sedan vidare till en annan utsikter om svaret är "nej". Under diskvalificeringssäljningscykeln kan säljare bestämma sig genom att prata med försäljningsutsikter i möten, produktpresentationer eller på telefon. Under denna kontakt pratar säljare med utsikterna om den produkt eller tjänst som de säljer, och de kan inse att vissa människor diskvalificeras från att köpa. En anledning till att de inte har råd med produkten, enligt Honest Selling.
Business-to-Business
Business-to-business eller B2B-försäljningscykler genomförs mellan olika företag. Säljare i denna försäljningscykel säljer produkter som är användbara för företag. Denna cykel utnyttjar ofta marknadsföring som fokuserar på en produkts förmåga att förbättra kundretentionen. Försäljningsordningarna kommer regelbundet in och tenderar att vara för vanliga saker som kontorsmaterial. Denna försäljningscykel omfattar flera köpare.
Business-to-kund
Försäljningscykeln Business to Customer (B2C) har många element som är inriktade på att betjäna kundens behov. Cykeln innebär en enda köpare, eller bara några, som fattar beslutet att köpa en produkt. Jämfört med business-to-business är B2C-cykeln snabbare och enklare, och produkterna är inte anpassade.
Säsong
Säsongsförsäljningscykler uppstår när en produkt endast säljs under en viss tid. Säsongens försäljningscykler håller i allmänhet högst några månader och kan generera många försäljningar. Ett företag som starkt beror på denna typ av försäljningscykel måste budgeten för resten av året noga, för att behålla sig genom tider då försäljningen är långsammare. Den upptagna delen av cykeln kräver ofta att tillfälliga anställda anställs för att hantera extra arbete. Ett exempel på en säsongscykel är detaljhandelns decemberhelgsäsong.
Populära Inlägg
Arbetslöshet är en kris som miljontals människor står inför när som helst, särskilt när ekonomin är trög eller i en lågkonjunktur. Det är därför som alla 50 stater och den federala regeringen samarbetar för att ge arbetslöshetsförmåner för arbetstagare som är ofrivilligt ute av arbetet. Programmen adminis
Läs Mer
Att dela en enda skrivare mellan två eller flera datorer kan hjälpa dig att spara ditt företag för att köpa flera enheter samt kontorsfastigheter. Det finns olika sätt att dela en skrivare, och att välja en metod beror på inställningen av ditt kontor. Oavsett vilken metod du väljer måste du dock installera drivrutinprogramvaran på varje dator du vill ansluta till skrivaren. Anslut til
Läs Mer
Överflödig inventering existerar när ett företag beställer lagerinvesteringar och lämnar mer än marknadens krav eller efterfrågan på marknaden faller dramatiskt efter att varulagret beställts. Att ha överskott i lager anses allmänt vara dåligt för företag på grund av vad det innebär för omsättning av lager och kostnaderna för att hantera det. Rymdproblem Ett pr
Läs Mer
En kris är en händelse som hotar ditt företag. Detta kan sträcka sig från en naturkatastrof till förlusten av en stor kund eller en skandal bland dina chefer. När en kris träffar kan du känna att ge upp. Men om du har en plan för att fortsätta din operation, kan du återfå din fot. Skapa din krisplan när tiderna är lugna så att du får bestämda åtgärder du kan vidta om händelserna fungerar mot dig. Kommandokedja Under
Läs Mer
Ensam innehavare är så olika som de personer som äger och driver dem. Vissa är motorer för att tjäna pengar, medan andra är kärleksarbete, ger fordon för självuttryck samtidigt som de tjänar tillräckligt för att ägaren ska betala räkningarna. Finansiella mål för enmansföretag skiljer sig åt beroende på om en entreprenör är främst intresserad av att tjäna pengar eller om ekonomisk framgång är en sekundär prioritet. Oavsett dessa skillnader
Läs Mer