Nackdel med en firma som beslutar att följa en produktspecialiseringsstrategi

Småföretag har inte de stora resurserna som stora företag tycker om. För att kompensera väljer vissa småföretagare en produktspecialiseringsstrategi, vilket innebär att de erbjuder en enda produkt eller tjänst på flera marknader, enligt boken "Financial Services Marketing" av Christine Ennew och Nigel Waite. Strategin kan vara effektiv, men det finns potentiella nackdelar.

Hög risk

Den stora nackdelen med en produktspecialiseringsstrategi är att en smal produktlinje ger dig hög risk. Antag till exempel att en detaljhandel beslutar att erbjuda endast billiga skor. Det finns en allvarlig fara för att ett betydande marknadsförskjutning kommer att äventyra bolagets enda vinstflöde. Till exempel skulle en kulturförskjutning bort från billiga kläder minska efterfrågan, eller tillkomsten av en billig konkurrent kunde permanent driva priserna nedåt. Med andra ord, om du inte diversifierar en produktlinje innebär det att en enda händelse kan undergräva hela affärsmodellen.

Marknadsspecialisering

Däremot diversifierar en marknadsspecialiseringsstrategi risken, eftersom det innebär att erbjuda bredast möjliga sortiment av produkter för att tillgodose alla behov på en snävt definierad marknad. Supermarknader, till exempel, syftar till att uppfylla nästan alla hushållsbehov. Ett företag som är inriktat på marknadsspecialisering kanske inte erbjuder överlägsna produkter i någon kategori, men genom att erbjuda ett brett utbud av produkter, är det den största nackdelen med produktspecialisering.

Missade möjligheter

En annan nackdel med produktspecialiseringen är att en smal produktlinje kanske misslyckas med att kapitalisera på potentiellt lukrativa marknader. Till exempel, om en klocktillverkare fokuserar enbart på billiga produkter, kommer det inte att ha ett starkt rykte i high-end klockmarknaden. Många av de insatser som krävs för att lyckas på lågprismarknaden - till exempel fabriker, material, utrustning och produktdistribution - kan fungera lika bra för att utveckla klockor till avancerade marknader, så tillverkarens strategiska val kan beröva det av lättillgänglig försäljning.

överväganden

Det finns inget enkelt recept för att hjälpa företagare att välja rätt strategi. Snarare måste du väga riskerna med en smal produktlinje mot bekostnad av att utveckla och behålla en bred produktlinje. Om du bestämmer dig för att diversifiera, försök inte göra för mycket på en gång. Istället öka gradvis din produktlinje för att möta ett nytt behov i taget. En långsam expansion gör att du kan mäta tidigt om du är överdriven.