Nackdelarna med differentierad marknadsföring

Ett litet företag har vanligtvis inte råd att marknadsföra för alla. De flesta företag finner behovet av att identifiera nischmarknader med kunder som mest sannolikt kommer att köpa sina produkter. Gemensam marknadsföringsvisdom föreslår också att ett företag ska skräddarsy sitt budskap till varje grupp det riktar sig till. Medan differentierad marknadsföring är effektiv har den vissa nackdelar, och du bör undersöka dessa nackdelar innan du initierar ett differentierat marknadsföringsprogram. Du kanske måste välja mellan marknadsföring till den minsta möjliga gruppen eller marknadsföring till den största gruppen som är möjlig.

Garbled Message

Om du ändrar ditt meddelande varje gång du annonserar till en annan grupp, kanske ditt företag inte har en stark identitet. Undersök om du har ett kärnmeddelande som kommer att överklaga över gruppgränserna. Du kanske inte behöver differentierad marknadsföring. Om du vill skilja ditt budskap till olika målgrupper, t.ex. olika åldersgrupper, hitta en väg att placera något i din annonsering som är universellt sant om ditt företag eller produkt, så att även dina nischmarknader identifierar dig som ett företag som har bred överklagande.

Kosta

Du kan spendera en massa reklamdollar som försöker vädja till nischmarknader. Om varje annons du placerar är så inriktad att den inte kan återanvändas eller bara kan användas i vissa medier, kommer du att medföra mycket kostnad för att skapa nya annonser för varje grupp. Dessutom får du inte rabattreklam om du måste placera dina annonser i ett stort antal försäljningsställen. Väg fördelarna med att utnyttja en specifik marknad mot nackdelarna med att sprida dina annonserings dollar för tunna.

Fel kundprofil

Ett problem med differentierad marknadsföring är att du kanske har fel om vem din kund är. Bara för att en målgrupp är väldefinierad betyder inte nödvändigtvis det som rätt grupp ska sträva efter. Om du begränsar ditt fokus för långt kan du faktiskt sakna potentiella kunder i en grupp du inte har tänkt på. Var beredd att ändra din strategi om du hittar en målmarknad svarar inte de sätt du förutspådde det skulle. Undersök alltid nischmarknader du har ignorerat för att se om du hade fel om sina köpvanor.

Begränsad tillväxt

Differentierad marknadsföring till små grupper av kunder kan ha begränsningar. Du kan bara växa så långt med en nischmarknad. Utöver det måste du antingen identifiera nya målmarknader eller hitta ett sätt att överklaga till den bredare marknaden. Balansera ditt tänkande om att betjäna specifika typer av kunder med en medvetenhet om att du behöver hitta nya kunder. Bestäm om du vill ha en rad nischmarknader eller vill bryta ut på den allmänna marknaden vid någon tidpunkt i din tillväxt.