Distinkta kompetenser relaterade till värdetillgång

Som ägare till ett litet företag fokuserar du mycket tid på att stärka företagets styrkor och konkurrensfördelar. Med tiden etablerar du några kompetensområden. Dessa är särskiljande förmågor, eller kompetenser, som gör att du kan få fotfäste i dina riktade marknader samtidigt som du ökar ditt rykte och varumärkeskännedom. En särskiljande kompetens gör det möjligt för dig att få ett unikt värdeproposition - de konkreta och kvantifierbara fördelar som kunderna är säkra på att ta emot som ett resultat av deras relation med dig. Ditt företag kan berätta för världen, "Jag kan göra X bättre än bara om något annat företag, och här är vad du kan förvänta dig genom att bara göra affärer med mig." Distinktiva kompetenser är dock dynamiska, precis som marknaden. Dina konkurrenter är alltid på strävan att se till att dina kompetenser inte förblir distinkta för länge.

Definition

Ditt företag har förmodligen många kärnkompetenser - saker det gör särskilt bra. Du kan till exempel attrahera de ljusaste och mest talangfulla personal inom din bransch eller producera produkter av hög kvalitet till hälften av dina konkurrenters kostnad tack vare din utmärkta teknik. När dina kompetenser är mycket unika i förhållande till dina konkurrenter har du distinkt kompetens. En särskiljande kompetens gör det möjligt för dig att erbjuda värde till dina potentiella kunder som dina konkurrenter inte kan matcha. Därför anses särskiljande kompetenser ofta som orättvis fördel.

Ursprung

Distinktiva kompetenser kan komma från den teknik du har skapat, affärsprocesser du har strömlinjeformat eller tillverkningsprocesser som du har förnyat. Dina särskiljande kompetenser kan också komma ifrån utan, till exempel din positionering inom din bransch, marknadsförhållanden eller din ovanligt höga kundnöjdhet.

Värde proposition

Ett värdeförslag är ett uttalande som förmedlar företagets mest unika egenskaper, bland annat av dina utmärkande kompetenser. Förslaget beskriver de konkreta resultat som en kund eller intressent kan få genom att använda din produkt eller tjänst. Uttalandet erbjuder den grundläggande resonemanget som beskriver varför andra ska göra affärer med dig. Det drar intresse och delar dina unika framgångar med några få ord. Arkitekturen till ett värdeförslag innehåller ett "vad vi tillhandahåller", ett svar på "varför ska jag bry mig", en uppskattning av "vad det kostar" och bevis för att säkerhetskopiera uttalandena.

exempel

Distinkta kompetenser är oupplösligt kopplade till värde propositioner. Dina kompetenser är köttet som ger substans till ditt värdeförslag, vilket när det talas är som ditt hisstal. Apple ger en av de bästa fallstudierna om hur särskiljande kompetenser är relaterade till värdeproposition. Företaget utmärker sig vid att behålla en högt kvalificerad teknisk personalstyrka med en känsla för kreativitet och innovation. Dessutom har det gjort utomordentligt bra med att skapa nya produkter och skapa efterfrågan. Toyota, som ett annat exempel, är välkänt för extrem effektivitet vid tillverkning av fordon. Ditt värdeförslag kan innehålla särskiljande kompetenser som "det mest tekniskt avancerade systemet på marknaden", "den enda leverantören av X" eller "ingen kan slå våra priser".