The Economics of Sliding Scale Prissättning

Glidande prisberäkning avser differensprissättning av produkter eller tjänster baserat på konsumentens betalningsförmåga. Denna skillnad kan baseras på en individs inkomst eller medelinkomsten för en viss marknad. Vid första ögonkastet kan det vara olönsamt att erbjuda rabatter till låginkomstkunder, men glidande priser är faktiskt ganska ekonomiska.

Fånga intäkterna annars förlorade

Höga priser motsvarar inte nödvändigtvis större vinst. I många fall övertalar höga priser helt enkelt kunderna utan att göra produkten eller tjänsten. Detta gäller särskilt för låginkomstkunder som inte har råd att betala premie. Genom att erbjuda glidande priser, expanderar du din kundbas till alla inkomstområden samtidigt som du maximerar vinst från försäljning till kunder som har råd med hela priset.

Bidrag till välgörande ändamål

Enligt IRS kan du inte dra av förlorade intäkter från rabatterade tjänster, men du kan dra av sig utgifter för utgifter som är direkt relaterade till tjänster som görs till kvalificerade organisationer. Med dessa avdrag minimerar inkomstförlusten när du erbjuder rabatterade eller pro bonotjänster. Fördelen med sådana välgörande bidrag är en förbättrad offentlig bild, vilket i sin tur kan öka din kundbas och din vinstmarginal.

Påverkan på kunder

Låginkomstkunder drar mest nytta av prissättning av glidskala, eftersom de inte behöver betala lika mycket. Höginkomstkunderna har dock också nytta, även om de betalar fullt pris. Genom att tillåta ett företag att maximera sin vinst med glidande priser, har verksamheten ett incitament att erbjuda och förbättra sina varor eller tjänster. Läkemedelsindustrin arbetar i stor utsträckning med en sådan prisstruktur, och de ökade vinsterna uppmuntrar till ökad volymtillverkning och forskning för förbättrade droger. Slutresultatet är en större tillgänglighet av allt bättre läkemedel.

Arbitrageurs inverkan

När som helst det finns en prisskillnad på sålda varor kan arbitragerar skörda vinster genom att köpa låga och sälja höga. Som ett exempel kunde en arbitrageur köpa medicinska droger i låginkomstländer med en betydande rabatt och smuggla dem höginkomstländer där de säljs till ett premie. Denna typ av arbitrage undergräver fördelarna med glidande prisskala genom att beröva tillverkaren av höginkomstförsäljningen.