Effektiva marknadsföringsidéer

Många småföretagare gör misstaget att spela på kreativa idéer för sina reklam- och kampanjkampanjer, snarare än att använda mer objektiv konsumentforskning, produktprissättning och distributionsstrategier. Med hjälp av sunda marknadsföringstekniker kan du skapa effektiva annonser och kampanjer för att öka försäljningen och vinsten.

Forskning

Börja din marknadsplanering genom att undersöka din produkt, pris, position och distributionsställen. Gör personliga fokusgrupper och telefon- eller onlineundersökningar av dina kunder för att lära dig vad de tycker om din produkt och vad de skulle vilja förändras. Ta reda på vad din tävling erbjuder, till vilket pris och var försäljningen sker. Testa olika priser på olika marknader för att bestämma effekten på försäljningen. Leta efter nya ställen att sälja din produkt och granska dina nuvarande platser för att se vilka som arbetar och vilka inte är.

Konsolidera reklam

Om du har en tight reklambudget, fokusera på repetition, snarare än att nå. Det innebär att folk får se dina annonser oftare än att försöka få fler att se dina annonser. Om du annonserar i fem eller fler publikationer, eller i tryck, sändning och på webbplatser, bör du överväga att minska antalet utskriftsmedia som du använder och låta färre konsumenter se dina annonser mer gånger. Reklamsexperter rekommenderar att konsumenterna får se dina annonser minst tre gånger för att få maximal nytta av en kampanj.

Orsak Marknadsföring

Skapa konsumentlojalitet genom att samarbeta med en välgörenhet. Sponsra en bröstcancer 5K-körning. Donera en del av din försäljning till en kyrka eller barnsjukhus. Sponsra en välgörenhetsbankett eller auktion eller donera varor till en. Sponsor ungdomsportliga ligor för att få ett intryck på föräldrar som ser dig hjälpa sina barn. Gymnasier är en effektiv plats för att skapa billiga och högpresterade kampanjer.

Förlustledare

Få folk till din butik genom att sälja vissa varor till eller under din kostnad. Medan människor finns i din butik kan du generera försäljning av objekt med högre marginal eller locka nya kunder som lär dig om ditt företag. Om du äger en restaurang som säljer billiga måltider, lägg till några prissatta förrätter för att locka folk som letar efter en trevligare måltid. Detta lägger till variation för dina medlemmar och kan öka antalet grupper du får eftersom du kan tjäna en större publik. Masshandlare som Walmart och Target säljer ofta tennisbollar för 1, 99 dollar per bur för att få välbärgade tennisspelare i butiken, hoppas att de kommer att köpa andra artiklar medan de är där.