Effektiv marknadsföring till seniorer

Effektiva marknadsplaner börjar med bedömningen av din marknadsplats och äldre utgör en stor del av denna demografiska. Marknadsföring till seniorer innebär att skapa ett förhållande, bygga förtroende och ge möjligheter till tillväxt, lärande och interaktion. Seniorer är kända för att utveckla långvarig varumärkeslojalitet, så ett ärligt och rättvist tillvägagångssätt är avgörande för att nå detta viktiga segment av befolkningen.

1.

Undersök din marknad för att avgöra var majoriteten av din äldre befolkning är bosatt. Detta kan uppnås genom demografiska register eller ekonomiska utvecklingsrapporter som bryter ner städer och geografiska områden med postnummer. Denna statistik kan ge information om ålder, inkomst och utbildningsnivå enligt kod. Att ha denna information hjälper dig att fatta välgrundade beslut om de områden där din senior marknadsföring sannolikt kommer att bli bäst mottagen.

2.

Utveckla reklamfordon som mest sannolikt kommer att nå seniorer. Seniorer är mer benägna att läsa och svara på direktreklamannonsering än e-post och webbaserade marknadsföringsstrategier, särskilt när de skapas i storpunktstyp för dem med misslyckad syn. Radio- och TV-uttag bör också kunna ge dig information om den programmering som oftast lockar den här nyckeldemografiska, vilket gör att du kan försiktigt köpa reklamplatser när det största antalet seniorer kommer att bli inställd.

3.

Skapa marknadsföringsalternativ som bjuder in seniorer att delta, lära och träffa nya människor. Till exempel, värdproduktdemonstrationer, föreläsningar eller händelser som låter seniorer träffa, mingla och interagera med andra i deras ålder. Om du marknadsför en produkt som inte är särskilt inriktad på seniorer, till exempel högteknologisk dataprogramvara, marknadsför en gratis workshop som lär dem hur man använder det du säljer.

4.

Gå där pensionärer går. Leta efter kampanjmöjligheter i seniorfokuserade nyhetsbrev och tidskrifter, sponsra evenemang på seniorcentra och gå med i samhällsorganisationer som tillgodoser seniorer. Dessa tillvägagångssätt ger möjligheter till gräsrotsmarknadsföring och outreach.

5.

Gör det enkelt. Seniorer kommer från generationer där kommunikationsverktyg var enkla och raka framåt. Att göra ett högre hopp genom hoops och villkoren för kampanjer är mer benägna att slänga dem i stället för att aktivera dem på din produkt.

6.

Lägg till personlig service. Pensionärer föredrar personlig interaktion till webbaserad instruktion eller datorgenererade samtalsfunktioner. Erbjuder en levande person som hjälper till att sälja, förklara och underhålla de produkter du marknadsför för seniorer.

Tips

• Använd sunt förnuft vid marknadsföring till senior demografiska. Om ditt företag producerar högklackade sequin stövlar, medan det är möjligt att marknadsföra dem till seniorer, så är detta inte din målgrupp. Se till att du känner igen publiken för dina produkter och tjänster innan du investerar i en dyr marknadsföringsstrategi.

Varning

• Ärlighet och tillförlitlighet är viktiga faktorer med seniorer. Undvik alltför gimmicky marknadsföringsmetoder med många begränsningar. Medan du i början kan locka till seniorer, kommer du inte troligen att behålla dem som långsiktiga och upprepa kunder.