Effekter av elastisk prissättning på resultaträkningen

Priselasticitet i efterfrågan mäter kunders respons på prisförändringar. Priselasticitet i efterfrågan beräknas genom att dividera den procentuella förändringen i kvantitet som krävdes av procentuell prisförändring. Ett resultaträkning för småföretag visar företagets intäkter, kostnader och vinster. Det sätt på vilket kunderna svarar på prisförändringar kommer att få effekt på småföretagets intäktsströmmar. Eftersom vinsten härrör från intäkterna, har priselasticiteten en inverkan på företagets vinst.

Priselastisk produkt - prisökning

Om efterfrågan på en produkt är mycket känslig för prisändringar sägs den vara "priselastisk". Ekonomiskt sett har en priselastisk produkt en priselasticitet av efterfrågan faktor större än en. Många lyx eller icke-nödvändigheter, såsom smycken, avancerade bilar och semesterpaket, anses vara priselastiska varor. När ett litet företag ökar sina priser på elastiska varor är nedgången i efterfrågan mycket skarpare än prisökningen. Även om prishöjningen kommer att visa en ökning av omsättningen per enhet, kommer nedgången i efterfrågan att leda till en minskning av de totala intäkterna, vilket påverkar resultaträkningen.

Priselastisk produkt - prisminskning

En motsvarande effekt uppstår när ett litet företag sänker sina priser på en priselastisk produkt. När priset sjunker ökar efterfrågan med en faktor som är större än prisminskningen. Verksamheten vinster mer övergripande intäkter, trots minskningen av pris per enhet. Ökningen av de totala intäkterna har en positiv effekt på resultaträkningen, förutsatt att alla övriga intäkter och kostnader förblir desamma. Till exempel, säg en juvelerare säljer en uppsättning diamantörhängen på $ 1000. Örhängen har en priselasticitet på efterfrågan på 2, 5. Om efterfrågan på örhängen på $ 1000 är 500 kunder, är den totala intäkten från de här kunderna 50 000 dollar. Om juveleraren sjunker priset med $ 200 kommer det nya priset att bli $ 800, så den procentuella förändringen av priset kommer att vara 20 procent ($ 200 / $ 1000 = 0, 20). Vid en priselasticitet på 2, 5, kommer den procentuella förändringen i efterfrågan att vara 50 procent (20 procent x 2, 5 PED = 50 procent), så ökningen i efterfrågan kommer att vara 250 kunder (500 kunder x 0, 50 = 250). Därför kommer efterfrågan att öka från 500 till 750 kunder och de totala intäkterna ökar från $ 50 000 till $ 60 000 (750 kunder x $ 800 = $ 60 000).

Pris oelastisk produkt - prisökning

Småföretag säljer också varor som inte svarar på prisförändringar. Dessa varor är märkta "priselastiska", eftersom deras priselasticitet av efterfrågefaktorn är mindre än en. Priselastiska varor kategoriseras typiskt som nödvändigheter, såsom mat, medicin och bensin. Kunderna behöver dessa varor, oavsett pris, så efterfrågan på dem rör sig inte i samma skala som prisfluktuationer. En prishöjning på ett mycket oelastiskt gott kommer att resultera i ökad omsättning och ett positivt resultat i resultaträkningen, eftersom antalet kunder som betalar det högre priset inte kommer att vara betydligt lägre än de som betalat föregående pris.

Pris oelastisk produkt - prisminskning

Omvänt kommer ett litet företag som sänker priset på en priselastisk produkt att se en minskning av intäkterna och påverka resultaträkningen. Till exempel, säg en bensinstation säljer 1000 gallon per dag av sin bensin på 4 dollar per gallon, vilket ger stationen dagliga intäkter på 4 000 dollar. Om bensinens elasticitet är 0, 4 och bensinstationens ägare sänker priset från 4 till 3 dollar per liter kommer prisförändringen att bli 1 $ och den procentuella förändringen av priset blir 25 procent ($ 1 / $ 4 = 0, 25). Vid en priselasticitet på 0, 4 kommer den procentuella förändringen i efterfrågan att vara 10 procent (25 x 0, 4 = 10), för daglig daglig försäljning av 100 liter (1000 x 0, 1 = 100) och totalt 1 100 liter sålda per dag. Den totala dagliga intäkterna faller från $ 4 000 till $ 3 300 (1 100 gallon X $ 3, 00 per gallon). För mycket oelastiska varor kan en djup prissänkning medföra en kraftig minskning av intäkterna och resultaträkningen.