Viktiga delar av en internationell marknadsplan

Skapa en effektiv internationell marknadsplan kräver information om varje land där ditt företag vill sälja produkter eller tjänster. Många av avsnitten i en internationell marknadsplan ser ut som en lokal marknadsplan, men det är där likheterna slutar. Exempelvis kan målavsnittet innefatta mål för marknadsintegrering eller byggnadskännedom, men de måste tempereras med noggrann titt på varje lands lokala situation.

mål

Det här avsnittet förklarar målen att sälja din produkt på en utländsk marknad så att du vet hur många resurser du behöver begå. Målen kan vara att nå en viss avkastning på investeringar eller introducera din produkt för att hjälpa köpare på den nya marknaden att bli bekant med ditt varumärke. Ditt företag kanske också vill få en andel av marknaden på grund av ökad konkurrens i det landet från andra företag som säljer liknande produkter.

Situationsanalys

Beskriv de möjligheter som ditt företag ser på att sälja produkter och tjänster i andra länder. Din plan ska presentera en analys av landets kultur och de politiska och ekonomiska förutsättningarna som indikerar landet stöder utländska företag. Inkludera forskning om målmarknaden, till exempel den inkomstnivå som krävs för att konsumenterna ska kunna erbjuda ditt erbjudande. Undersök varje lands arbetslöshet och inflation, och förklara hur de kan påverka försäljningen.

Operationer

Verksamhetsdelen i marknadsplanen förklarar hur ditt företag ska arbeta med andra avdelningar, till exempel tillverkning och distribution, för att få din produkt i händerna på köpare. Förklara hur du planerar att hantera logistik-, transport- och lagerutmaningar som är unika för varje land för att få din produkt att marknadsföra och förklara hur du ska leverera produkten till återförsäljare att sälja i sina affärer.

Lokalisering

Förklara dina marknadsföringsinsatser och ange huruvida du planerar att hålla fast vid ett meddelande för din produkt oavsett vilka länder du säljer den i eller hur du planerar att lokalisera ditt meddelande för att passa varje land. Du kan behöva bryta meddelandet nere genom att använda specifika meddelanden som gäller för varje region inom ett land. Beskriv eventuella nya varumärken som behövs för att möta de kulturella eller ekonomiska förväntningarna i varje lokaliserat område där du planerar att sälja ditt företags erbjudanden.

Prissättning

Din plan bör ge detaljer om din prissättning och förklara hur det skiljer sig från land till land om det är din strategi. Observera faktorer som påverkar prissättningen, till exempel importtullar och fraktkrav. Detta avsnitt täcker också hur du ställer dina priser utifrån vad marknaden kan bära i det landet. Beskriv din tävlings prissättning samt hur produktvärdet uppfattas av din målgrupp.

spårning

Inkludera en metod för att ofta granska din plan för att identifiera förändringar i den politiska eller ekonomiska miljön. På så sätt kan du snabbt göra justeringar för att hålla dig på rätt håll med ditt företags marknadsföringsmål och få produkten till slutanvändare med så liten inblandning som möjligt.