Exempel på ett produktmarknadssegment

Topp marknadsförare fokuserar på att erbjuda en unik försäljningsskillnad som skiljer dem från sin konkurrens genom att erbjuda en särskild fördel. Den förmånen gäller vanligtvis för en viss grupp av köpare, känd som ett marknadssegment. Marknadssegment är grupper av konsumenter med en särskild identitet eller uppsättning egenskaper som gör dem likartade.

Konsument kontra kommersiell

Vissa marknadssegment är konsument eller består av enskilda köpare som köper för egen användning, snarare än för affärer. Övriga marknadssegment består av företagskunder. Ett programvaruföretag kan segmentera marknaden genom att erbjuda ett personalkonomiskt bokföringsprogram för konsumenter eller ett redovisningsprogram med mer avancerade funktioner för småföretag. Det kan ytterligare segmentera affärsmarknaden genom att skapa ett redovisningsprogram för vårdgivare och lägga till funktioner som de använder regelbundet.

Ålder

Vissa företag segmenterar sin marknad efter ålder, eftersom människor har olika intressen på olika stadier i sina liv. Till exempel kan en restaurang rikta sig till yngre kunder, som erbjuder spicier livsmedel, microbrews, sena timmar, trivia tävlingar och karaoke. En annan restaurang kan rikta sig till seniorer genom att erbjuda hjärt-friska, milda rätter till ett lägre pris i en lugn atmosfär.

Sex

Män och kvinnor har olika önskningar och behov när det gäller till och med grundläggande produkter såsom skor, kläder, mat och bilar. Av denna anledning segmenterar många marknadsförare marknaden efter kön. De kan producera produkter för endast ett kön eller skapa separata linjer, går så långt att ge varje rad ett annat märke. Marknadsförare som segmenterar sina produkter efter kön lägger ofta till en andra demografisk, till exempel ålder eller föräldrastatus, till exempel enskilda kvinnor eller mammor.

Inkomst

Vissa företag säljer lågprisprodukter, betonar pris, värde och överkomliga priser. Andra marknadsförare erbjuder avancerade versioner av samma produkt, lägger till fler klockor och visselpipor, eller helt enkelt använder mer attraktiv förpackning och ökar priset. Rikta konsumenter är villiga att betala för fler funktioner och fördelar. Vissa är till och med villiga att betala mer även om de inte kan upptäcka en betydande skillnad mellan exklusiva och fyndiga varumärken. De kan anta att det mer avancerade, billigare märket är bättre kvalitet och vill alltid ha det bästa.

Livsstil

Liksom att segmentera marknaden efter ålder, kan segmentering efter livsstil låta marknadsförare fokusera på behoven hos vissa åldersgrupper mer än deras önskemål. Till exempel kanske unga människor behöver prisvärda om de bara börjar sin karriär. Föräldrar fokuserar på hur deras inköp kommer att påverka sin familj, särskilt när det gäller sina barn. Marknadsförare överklagar de fördelar som deras produkter ger demografiska barn, inklusive säkerhet och hälsa. Äldre konsumenter vill ha en kombination av överkomliga priser, kvalitet och värde, särskilt inom områdena hälsa och välbefinnande.