Exempel på Ethos i reklam

Om det finns något som småföretagare inte har tålamod för, är det ett mysterium. De vet att deras primära mål är att deras produkt eller tjänst ska "märkas". De har läst och hört om detta direktiv eftersom de öppnade sin första småföretag hur man bokar. Så när en formell reklamöversyn drar slutsatsen att hans annonser borde innehålla mer "etos", växer han förståeligt frustrerad. Om detta mysterium "låter grekiska" till dig, har du rätt mer än du vet. Och om du har använt vittnesmål i ditt företag, är du på rätt väg. Tänk på några exempel på verkligheten för att låsa upp mysteriet och bestämma om du bör ta hand om råd om användningen av etos i din annonsering.

Skärpa din kunskap om den retoriska triangeln

Få begrepp har överlevt tidstestet ganska som Aristoteles "mode för övertalning" - tanken att en övertygande överklagande behöver tre faktorer för att lyckas: etos, logotyper och patos.

Ethos är ett vädjan till etik och karaktär, vilket innebär att en publik måste tro att talaren är etisk, trovärdig och pålitlig. Logos är överklagandet till logiken; patos är ett tilltal till känslor.

Två tusen år efter att Aristoteles utvecklat denna "retoriska triangeln", är retoriklärare fortfarande beroende av det för att undervisa högskolestudenterna om hur man skapar effektiva övertygande argument. Och annonsörer kallar sig fortfarande på etos, logotyper och patos, och vet att de måste uppnå en delikat balans mellan de tre elementen. Överklagandena utgör också grunden för hur marknadsföringsexperter, och grupper som skänker industrins utmärkelser, anser att en effektiv "bra" eller "stor" - med andra ord, effektiv vid övertalning.

Sedan de tidigaste dagarna i tv - när produkterna placerades i händerna på och främjas av välkända personer för första gången - har företagare visat att ett av de bästa sätten att injicera etos i sina meddelanden är att förlita sig på kändisar att leverera meddelandena för dem.

"För att ha effektiv etos, måste författaren - eller i fråga om reklam, kändisendotören - förmedla en nivå av praktisk mening, moral och god vilja", skriver Christa Kettlewell i sin forskning om ämnet för Clemson University. "En av de viktigaste faktorerna som klargör varför kändisbetänkanden används i reklam är att utnyttja en känd kändisendoser ger kunderna en trygghet vad gäller produktkvalitet."

Njut av dessa Ethos-exempel i annonser

Småföretagare är i stor utsträckning välskolade i visdomen att ge trygghet. Trots allt gör många av dem genom att placera kundbevis på deras hemsida och i deras marknadsföringsmaterial. Och i vissa branscher är referenser fortfarande vanliga också.

Ethos är då långt ifrån mysteriet som många företagare är rädda i början. Och ingenting helt kristalliserar lektionen mer effektivt än välkända exempel på etos i annonser som framgångsrikt "fick märka":

• Joe Namath, som led av mer än hans skäliga andel av knäskador som en quarterback för New York Jets, tyckte om en tunga-i-kind-sväng under en affär för Beautymist pantyhose. "Nu bär jag inte pantyhose, " sa han med ett flin. "Men om Beautymist kan göra mina ben ser bra ut, föreställ dig vad de ska göra för din." Boxningslegenden Muhammad Ali - aka, "The Greatest" - gjorde många minnesvärda annonser, men kanske inte mer än det för d-Con roach spray. "Jag kan piska något på två ben. Men även jag, The Greatest, behöver hjälp att slå saker med sex ben. " Milton Bradley fick det rätt när det blev en välkänd affärsmogul att annonsera sitt nya brädspel, Trump: The Game. "Eftersom det inte är om du vinner eller förlorar", säger Donald Trump i affären. "Det är om du vinner." * Glamorös skådespelerska Scarlett Johansson infuserade Dolce & Gabbana parfymannonser med mer än en snurra av vittig sex appeal. "Jag hade en italiensk pojkvän en gång", säger hon i en annons. "Hans mor bröt upp med mig."
• Vänliga meningsskiljaktigheter tenderar att föröka dagen efter de flesta Super Bowls. Men inte Super Bowl 2015, där den tydliga favoriten var en Snickers-annons som spelade scener från sitcom "The Brady Bunch" överlagd med "Sons of Anarchy" skådespelaren Danny Trejo "spelar" Marcia och tuff kille Steve Buscemi "spelar" Jan. Annonsen är värt att se flera gånger, och meddelandet är klart: "Du är inte du när du är hungrig."

Utnyttja Ethos med "B-listers"

Naturligtvis kan Hollywood A-listers som dessa vara upptagen för en TV-reklam för ditt företag. Men du kan fortfarande tillämpa etos i din annonsering genom att tänka på andra människor som kan lägga glans på din produkt eller tjänst på grund av sin etiska, trovärdiga eller trovärdiga natur.

Några möjligheter kan vara:

• En ledare i din bransch. * En respekterad offentlig tjänsteman i ditt samhälle.
• Redaktören för din lokala tidning.
• Regissören för din handelskammare.

• En omtyckt sport tränare i din stad.
• En vald representant. * En religiös ledare som har ett stort inflytande.
• VD för det största företaget i regionen.

Det kan inte vara lätt att hitta rätt match mellan din bra produkt eller tjänst och en "B-list". Men det kan vara ett mysterium som är värt att unraveling för ditt lilla företag.