Exempel på Försäljningsförslag

Småföretag och oberoende entreprenörer använder försäljningsförslag för att landa ett nytt kontrakt eller kund. De bästa försäljningsförslagen markerar vad som gör ditt företag mest kvalificerade för kontraktet eller uppgiften. Ett framgångsrikt förslag måste fokusera på kunden och vad han ber om, snarare än att fokusera på din verksamhet ensam.

Försäljningsförslag Brev

Ett sätt att strukturera ett försäljningsförslag är i form av ett brev. Ordna brevet som du skulle ha ett företagsbrev med din adress eller brevpapper överst, följt av namn och adress för företaget och personen du skriver till. Ett försäljningsförslagbrev bör alltid adresseras till en viss person, eftersom du försöker sälja något och behöver visa att du är bekant med företaget. Brevet ska använda ett klart och tydligt språk och förklara hur din produkt eller tjänster direkt hjälper företaget. Ett rengöringsföretag kan till exempel närma sig en potentiell kund genom att fråga kunden om ett rörigt kontor har påverkat sin produktivitet. Brevet ska då specificera hur din städservice kommer att lösa företagets specifika problem. Skicka brevet som ett brev med ett större förslag eller som en första förfrågan.

Försäljningsförslag Dokument

Ditt företag kan svara på en förfrågningsansökan med ett omfattande försäljningsförslag. Ett framgångsrikt dokument innehåller vanligtvis en introduktion eller en sammanfattning, en grundlig beskrivning av ditt företag, en detaljerad förklaring av vad kunden behöver, en del om hur ditt företag ska uppfylla kundens behov och en del om varför kunden ska välja du. Dokumentet har också en sektion som anger planens budget och betalningsvillkor.

Response Table

Inkludera ett svarstabell som en del av ett större försäljningsförslag. I tabellen kan kunden tydligt se de problem som hans företag upplever och hur din produkt eller tjänst kommer att svara på problemen. Skapa ett bord med minst tre kolumner, en för problemet, ett för ditt svar och en tredje kolumn för var kunden kan hitta mer detaljerad information i det större förslaget.

Formatera

Formatet för ett försäljningsförslag beror på leveranssättet. Till exempel kan du maila förslaget till ett företag, eller företaget kanske föredrar en kopia. Ett brev ska skrivas ut på fint papper och mailas. Om du mailar ett större förslag, exporterar du det som en PDF-fil. Kontrollera att företaget kan öppna PDF innan det skickas. När du skickar en kopia av ett förslag, se till att det är snyggt och välskyddat. Om du bestämmer dig för att skicka ett tre-ringsbindemedel, använd en robust låda.