Exempel på två-tiers marknadsföring

Two-Tier-marknadsföring är ett marknadsföringskoncept som har skaffat sig snabbhet under 2000-talet, en ökning av marknadssegmenteringsmetoder som svar på särskilda förändringar inom den amerikanska marknaden. Vid den här tiden har amerikansk medelklass börjat bli viktad i båda ändar, med ett mycket distinkt övre medelklass och lägre mellanklasssegment. Företag som en gång ville överklaga till medelklassen fann generellt att marknadsföring separat i båda ändarna skulle kunna vara mer lönsam.

Extra egenskaper

Two-Tier-marknadsföring söker sätt att skilja produktlinjer så att en typ vädjar till övre medelklasskonsumenter och en tilltalar lägre klassklass. Ett av de enklaste sätten att göra detta är genom extrafunktioner. Kreditkort är ett vanligt exempel. Ett kort kan kräva en betydande investering i banken och komma med höga serviceavgifter, men det kan också ha en mycket hög balansgräns och extra förmåner. Ett annat kort kan erbjuda en låg balans, men också låga avgifter.

Olika stilar

Style är en annan hitta komponent i produktutveckling och marknadsföring som enkelt kan delas in i nivåer. Ett vanligt exempel är Disneys behandling av Winnie the Pooh. De klassiska återgivningarna av karaktären från boken säljs som dyra samlarobjekt och prydnad, medan Disney-versionen säljs i presentbutiker och på kläder till låga priser, trots att det är samma karaktär.

Nya butiker

Vissa företag finner det lättare att helt dela sina produktlinjer mellan olika butiker när de försöker dela sin marknadsföring. Gap, Inc., behåller till exempel sina mainline Gap-butiker, men driver även Banana Republic för exklusiv överklagande. Företaget använder sin gamla marinaffär för att sälja rabatterade produkter för att kunna erbjuda produkterbjudanden på alla nivåer på marknaden.

Olika tjänster

För serviceorienterade företag som inte kan dela sina produkter, erbjuder olika servicenivåer ett acceptabelt tillvägagångssätt för tvåstegsstrategin. Till exempel kan banker försöka rikta sig till rika kunder med avancerade investeringskonton och premieinvesteringsrådgivare, samtidigt som man försöker göra vinst genom lånefinansierad utlåning och checkinlösen.