Kostnad-till-försäljningsförhållande

Ett företags finansiella rapporter är som en blodtrycksläsning för sina ägare och visar huruvida ett företag är i god ekonomisk hälsa eller inte. Även om det finns en enorm mängd data som sätts i dessa rapporter, ger en enkel beräkning en enorm insikt. Det här är kostnadseffekten, även kallad kostnadskvot eller driftsförhållande.

Tips

• Beräkna kostnadsförhållandet genom att dividera din rörelsekostnad med din nettoomsättning och multiplicera resultatet med 100. Detta skapar procentsatsen av kostnaderna för försäljningen.

Beräkning av utgiftsförhållandet

Kostnadsförhållandet kan beräkna det totala förhållandet mellan utgifterna till försäljningen eller det kan beräkna enskilda produktlinjer. Formeln är densamma för båda scenarierna; den senare använder bara specifika produktdata.

Beräkna kostnadsförhållandet genom att dividera din rörelsekostnad med din nettoomsättning och multiplicera resultatet med 100. Detta skapar procentsatsen av försäljningskostnader:

Kostnadsförhållande = (Driftskostnad / Nettoomsättning) x 100

Förstå villkoren

När du samlar in uppgifterna för att bestämma kostnadsförhållandet, överväga vad som exakt utgör driftskostnader och nettoomsättning. Driftskostnaderna härrör från resultaträkningen i kolumnen kostnader och inkluderar allt det kostar att producera och sälja varorna, förutom skatter och räntor. Ta bort dessa objekt från driftkostnadsnumret. Om till exempel de totala kostnaderna var $ 50 000 men skatter och ränta uppgick till $ 5 000, skulle driftskostnaden vara $ 45 000 ($ 50 000 - $ 5 000).

Nettoomsättningen minskar de totala intäkterna med kostnaden för avkastning, utsläppsrätter och rabatter. Detta nummer härrör också från resultaträkningen. Om grossförsäljningsintäkterna till exempel uppgick till $ 100 000 med $ 5000 i avkastning, $ 1000 i kvoter och $ 4 000 i rabatter, skulle nettoomsättningen vara $ 90 000 ($ 100 000 - $ 5000 - $ 1000 - $ 4 000).

Med den ovan angivna kostnadsförhållandeformeln är utgiftsförhållandet som härrör från samplingsdrift och nettoomsättningstal 50 procent (45 000 USD / 90 000 x 100).

Insikter som härrör från kostnadskvot

Kostnadsförhållandet bidrar till att definiera organisationens ekonomiska hälsa och dess förmåga att skala upp och ner verksamheten. Ju mindre förhållandet desto bättre är chansen att företaget ska generera vinst, även om intäkterna går ner.

Jämför exempelvis två företag med samma nettoomsättning på $ 100.000. Företag A har 60 000 dollar i driftskostnader, medan bolag B har 50 000 dollar. Kostnadskvoten för bolag A är 60 procent, medan kostnadskvoten för bolag B är 50 procent. Tänk på de faktiska siffrorna, om intäkterna sjönk för både $ 10 000 och företagets vinst sjunker från $ 40 000 till $ 30 000, medan bolagets B går från $ 50 000 till $ 40 000 och håller en starkare marginal.

Verksamheten ska använda detta förhållande för enskilda produkter för att bestämma den ekonomiska lönsamheten för en produkt och hur den passar in i den övergripande försäljningsstrategin. Till exempel har vissa företag en "förlustledare" -produkt för att få människor i dörren. Denna produkt har ett mycket högt utgiftsförhållande. Försäljningsstrategin här är att få konsumenter i dörren, som sedan köper en mycket dyrare produkt med låg kostnadskvot - därmed högre vinst. Allt integreras i hur du väljer att driva dina försäljningsstrategier. Den kombinerade kostnadsförhållandet bör visa lönsamhet.