Exklusiv marknadsrättighetsavtal

Det är ganska vanligt att småföretag som tillverkar egna produkter saknar arbetskraft, kompetenser eller ekonomiska resurser för att få sina produkter till en större marknad. Om du befinner dig i den här positionen kan ett exklusivt marknadsföringsavtal vara ett bra alternativ. En EMRA är ett avtal mellan ditt företag och en distributör som ger distributören några av vinsterna från försäljningen i utbyte mot att marknadsföra och sälja dina produkter. Som ett exklusivt avtal dikterar EMRA att endast ett företag har befogenhet att sälja dina produkter, hålla konkurrensen i strid och potentiellt stärka ditt varumärke närvaro.

Tillverkare och grossister

Även om ditt företag kanske säljer sina produkter lokalt eller via Internet, kan det vara lust att få sina produkter att nå en större marknadsplats. Detta kan vara tidskrävande och dyrt, utan hjälp av en distributör. En av de första klausulerna i ett marknadsrättighetsavtal är därför att ange vilka parter som är involverade i kontraktet och deras ansvar. Som företag som tillverkar produkterna betraktas ditt företag som en tillverkare, och den andra parten överens om att distribuera och sälja dina varor är känd som grossist. Ännu viktigare är att EMRA fastställer varje parts skyldigheter gentemot de andra, och det definierar den del av vinsten som varje part har rätt till.

Finansiella konsekvenser

Precis som med andra kontrakt anger en EMRA de ekonomiska aspekterna av försäljnings- och marknadsföringsavtalet som du gör med grossisten. Avtalet måste ange din kostnad per enhet samt fördelningen av arbetskraft, frakt och distributionskostnader. Dessa summeras sedan för att ge en bruttokostnad för tillverkning. Härifrån kan du komma överens om ett försäljningspris hos grossisten och bestämma också hur mycket av nettoresultatet grossisten får hålla i utbyte mot att marknadsföra ditt varumärke och dess produkter. Detta kan fluktuera dramatiskt från 10 procent till 80 procent eller mer beroende på fraktkostnader, skatter, försäkringar och andra resurser som grossisten investerar i att marknadsföra produkterna.

Intellectual Property

Som tillverkare och eventuellt uppfinnare av produkterna måste ditt företag vara säker på att behålla sina immateriella rättigheter inom EMRA. I allmänhet kommer kontraktet att ange att grossisten kan använda produktens logotyp och namn i reklammaterial, men att upphovsrätten förblir hos tillverkaren. Dessutom kan du skydda ditt varumärke genom att ansöka om patent, varumärke eller annan offentlig sponsrad upphovsrätt. Eftersom EMRA är ett exklusivt avtal med en grossist är det lättare att skydda ditt varumärke, eftersom du inte tillåter fler än ett annat företag att använda din logotyp eller företagsnamn. EMRA ska i vilket fall som helst ange i vilken utsträckning denna användning är acceptabel utan att du erhåller tillstånd från dig.

Håll värdet på din produkt

Nära ihop med att behålla din immateriella egendom är tanken att hålla värdet på din produkt intakt. En EMRA kan vara ett bra sätt att presentera din produkt för en bredare publik, men du måste vara säker på att grossisten hjälper ditt företag att skapa och behålla sitt rykte. Om grossisten misslyckas med att etiskt marknadsföra dina produkter, skumma ekonomiska avtal och spottiga kontraktsförvaltningar, har alla möjligheter att minska ditt varumärkes överklagande till allmänheten. Gör din due diligence och undersök den andra parten innan du går in i EMRA. Be om vittnesmål och, vid behov, överväga en rättegångsperiod.