Faktorer som påverkar marknadsföringsblandningen

Produkt- och servicereklam skapar medvetenhet, positionerar produkter och tjänster och övertygar kunder att köpa. Även om reklam är viktigt är det inte det enda övervägandet. Istället innehåller en övergripande reklammix också personlig försäljning, säljfrämjande åtgärder, PR och direkta marknadsföringskampanjer. Eftersom det inte finns någon standard eller metod för att skapa en optimal blandning måste varje företag överväga de faktorer som påverkar kampanjmixen och skapa en egen anpassad kampanjstrategi.

Produktorienterade faktorer

En produkts eller tjänstens karaktär och var den ligger inom produktens livscykel, bestämmer hur mycket information en kund kan behöva innan han fattar ett köpbeslut. Exempelvis kräver kunder oftast mer information när man utvärderar en ny produkt eller en produkt, t.ex. en dator, en bil eller ett hemvärmesystem som i sig är mer komplext. I dessa fall kommer annonsering, försäljningsrekommendationer och personlig försäljning säljas mer i reklamblandningen. Däremot är en reklammix som innehåller allmänna reklam- och säljfrämjanden mer lämplig för vanliga föremål som dagligvaror och kläder.

Målmarknad och direkt konkurrens

Det är avgörande för ett företag att veta vad direkt konkurrens gör för att skapa en reklammix som skiljer sina produkter från tävlingen. Produktdifferentiering, även kallad positionering, fokuserar på att skapa skillnader kring attribut, pris, kvalitet eller användning av en vara eller tjänst jämfört med tävlingen. Positionering kan åstadkommas med hjälp av en över-line, under-line eller kombinationskampanjblandning. En reklammix överstiger ofta PR, TV, radio och tryck reklam. En promotionsmix med fokus på direktmarknadsinsatser som direktkampanjer kan vara effektiv för att placera produkter inom en specifik målgrupp.

Marknadsföringsstrategi

En produkts marknadsstrategi påverkar också kampanjblandningen. Till exempel kommer kampanjblandningen för en pushstrategi att vara annorlunda än blandningen för en dragpromotionsstrategi. En push-kampanjstrategi tar produkten till kunden för att skapa efterfrågan. Med denna typ av strategi utgör direktförsäljning och handelspromotion grunden för kampanjblandningen. En dragkampanjstrategi försöker öka konsumenternas efterfrågan på en produkt genom att dra kunder in. Med denna typ av strategi utgör massmediaannonsering och produktreklam som skapar produktmedvetenhet oftast grunden för kampanjblandningen.

Budgettilldelningar och tillgång till resurser

Kostnaden är en viktig faktor för att bestämma kampanjblandningen. En årlig marknadsföringsbudget, budgeten för en enskild kampanj och kostnaden för varje marknadsföringsverktyg spelar en roll för att bestämma om och i vilken utsträckning ett marknadsföringsverktyg kan användas. Till exempel kan den höga kostnaden för att producera och köra tv-reklamfält vara en begränsande faktor för vissa företagsbudgetar. Resurs tillgänglighet är en annan övervägning. Även om tidningsannonsering kan vara ett lämpligt PR-verktyg, kan det vara ett otillgängligt alternativ i ett litet samhälle eller ineffektivt om tidningens cirkulationshastighet är för låg.