Exempel på procentandel av försäljningsmetod

När man närmar sig beslut i näringslivet måste chefer ofta gripa sig i situationer där de inte har fullständiga uppgifter. Eftersom chefer inte kan få veta framtiden, måste de ofta utarbeta prognoser baserade på det förflutna att utveckla planer och fatta beslut om strategier för tillväxt. När man skapar prognoser använder företagen vanligtvis en procentandel av försäljningsanalysen för att fastställa framtida förväntningar på finansiella rapporter och osäkra fordringar.

Prognos tillväxt

Procentandel av försäljningsmetod används ofta för att konstruera prognoser för framtida affärsverksamhet, ofta representerad av proforma - eller framåtblickande - finansiella rapporter. I detta sammanhang förutsätter en chef att balansräkningar som tillgångar och skulder i allmänhet kommer att variera proportionellt till variationen i försäljnings siffror. Dessutom förutsätter procentsatsen av försäljningsmetod för prognoser att resultaträkningsuppgifterna - kostnader och intäkter - också står i proportion till försäljningen.

Exempel i Financial Forecasts

För att bättre förstå hur stor andel av försäljningen används för att förbereda ekonomiska prognoser är det ibland användbart att överväga hur en balansprojektion härleds. Till exempel kan en befintlig balansräkning uppvisa en inventering på 600 dollar vid räkenskapsårets slut, medan resultaträkningen redovisar en omsättning på 1 200 USD. I detta fall förutsätter procentsatsen av försäljningsmetod att inventarier i framtida år sannolikt kommer att rapporteras till 50 procent av den beräknade försäljningen. Med hjälp av denna metod kan förväntad inventeringstillväxt härledas på ett sätt som sannolikt kommer att vara kopplat till övriga verksamheter och villkor för verksamheten, vilket är mer användbart för planeringsbehoven.

Tillåter för osäkra fordringar

Procentandel av försäljningen används också i en metod för planering av "osäkra fordringar" eller fordringar som inte samlas in från kunder. Liksom vid prognoser för affärsverksamhet är det viktigt för företagen att hantera framtida osäkra fordringar, trots att det är svårt för dem att veta vilka kunder som inte kommer att betala tillbaka dem och vilka kommer att klara sig på sina skyldigheter. Att tänka ut och planera för en förväntan om dessa förlorar, företagen antar ofta en procentandel av deras kreditförsäljning kommer att leda till osäkra fordringar, baserat på tidigare observationer.

Exempel på osäkra fordringar

I procent av försäljningsmetoden antar företagen att "osäkra skulder är en funktion av försäljningsnivån", säger Michael O'Neill, finansprofessor vid Seattle Central Community College. Ett företag kan till exempel observera att tidigare 2 procent av den totala försäljningen har orsakat en kostnad på grund av en obestridlig skuld. För att planera för denna förlust skulle ett företag med en rapporterad $ 100 000 i försäljning utgöra 2 000 USD i kostnader relaterade till osäkra fordringar. När försäljningen ökar kommer utgiften att öka med samma andel.