Hur man räknar ut priset på en tjänst

Om du driver ett serviceorienterat litet företag är det svårare att ställa in din prissättning än att bara lägga till en markering för fysiska produkter. Medan ingen formel ger dig rätt pris för din tjänst kan du utveckla en prisstruktur genom att väga dina kostnader och vissa andra faktorer. När ditt företag blir mer etablerat och värdet av dina tjänster blir erkänt, kommer du att kunna höja dina priser och öka vinsten.

Känn dina kostnader

Det första steget att prissätta en tjänst är att beräkna dina allmänna kostnader. Dina priser måste vara tillräckligt höga för att täcka dina utgifter eller att du inte kommer att vara i affärer under mycket lång tid. Efter att ha sammanlagt alla affärskostnader som du måste betala för att hålla dörrarna öppna, gör det totalt till en timmesats. Till exempel Om dina utgifter för en månad totalt $ 4000 och du förväntar dig att arbeta 160 timmar i månaden, är ditt företagskostnad per timme 25 dollar. Kostnaden för din tjänst måste vara minst 25 dollar per timme, så att du kan stanna kvar i affärer.

Kostnads-prissättning

Det enklaste sättet att prissätta en tjänst är att använda kostnad plus. Du vet att din kostnad är $ 25 per timme och du vill tjäna $ 35 per timme, så du måste prissätta din tjänst för att få in $ 60 per timme. Kom ihåg att dina kostnader är baserade på en 40-timmars arbetsvecka, så timpriset måste bestämmas av hur många timmar du kan eller kommer att spendera, som faktiskt tillhandahåller tjänsten för kunderna. Till exempel spenderar du 10 timmar i veckan som marknadsför ditt företag och 30 ger din tjänst. Din överliggande kostnad kostar fortfarande $ 1000 för veckan och du vill göra $ 35 gånger 40 timmar för en total intäkt på $ 2400 för en vecka. Dela med de 30 timmarna av det faktiska servicearbetet och ditt pris per timme ska vara $ 80.

Vad konkurrensen laddar

Med dina kostnader och kostnadspris prissättning, måste du bestämma vad de konkurrenskraftiga priserna är på marknaden. Om den löpande kursen för vad du erbjuder är $ 100 per timme, finns det ingen anledning att ladda $ 80. Du kanske vill börja med $ 90 om du är ny, men prissätta inte dig för lågt eller du kommer att sluta med kunder som bryr sig mer om priset än kvaliteten på din tjänst. Å andra sidan, om den pågående kursen är $ 75 per timme, måste du antingen kunna motivera din högre kurs eller acceptera en lägre vinstmarginal, speciellt om du är en ny affär och behöver locka en kundbas.

Välja en prissättningsmodell

Det är möjligt att du inte prissätter din tjänst per timme. Andra prissättningsmetoder inkluderar per prissättning prissättning eller att kunder lägger dig på behållaren så att din tjänst kan hämtas efter behov. I en värld av kostnadsmedvetna köpare är per prissättning prissatt populär eftersom kunden vet vad hon köper och vad det kostar, utan några överraskningar. För att prissätta ett projekt måste du bestämma hur många timmar du behöver för att slutföra uppgiften och sedan tillämpa din beräknade timpris. Om du kan få arbetet på färre timmar, gör du lite mer per timme. Ta längre tid än din plan och din timantal blir lägre.