Fem minuters träningsidéer för försäljningsgolvet

När du är försäljningschef kan det vara svårt att komma på sätt att träna dina anställda. Även om du kanske har några begåvade individer som arbetar under dig, kan du kämpa för att träffa ditt försäljningsmål. Genom att genomföra några regelbundna träningsövningar på fem minuter kan du förbättra ditt lags färdigheter och försäljning.

Rollspel

En av de övningar som du kan göra regelbundet är rollspel. Innan butiken öppnas och kunderna börjar komma in, gör några minuters rollspel. Som chef ska du fungera som om du är kund och börja prata med en av dina säljare. Försök att göra simuleringen så realistisk som möjligt. Ställ frågor som riktiga kunder brukar fråga. Detta kan hjälpa din säljare att vänja sig på att svara på dessa frågor så att de är andra naturen.

Produktvetenskap Quiz

En av de viktigaste komponenterna i att sälja produktkännedom. Om du inte är expert på de produkter som du säljer kommer dina kunder inte att lägga stor tro på vad du säger till dem. Under hela dagen, engagera dina anställda i produktkunnigquizzer. Fråga bara dina anställda slumpmässiga frågor om produkter som de kanske behöver veta. Innan länge kommer din säljare att känna till nästan alla svar på frågor som kunderna kan fråga.

Tittar på videos

En annan teknik som du kan använda för att förbättra dina säljares kompetens är att titta på korta videoklipp. Du kan få tillgång till ett antal motivations- och försäljningsvideor. Visa sedan dessa videoklipp i säljmöten eller kort innan butiken öppnas. En stor del av försäljningen är motivation, och om du kan få din säljare att tro på sig själva, kommer de att vara mycket mer benägna att stänga försäljningen på grund av det förtroende som de utstrålar.

Prova olika stängningar

Ett av problemen som säljare ofta har är att de fastnar gör samma saker om och om igen. De är bara bekväma att stänga en viss typ av försäljning med en specifik stängningsteknik. Be dina försäljningsrepresentanter att identifiera ett annat sätt att de kunde stänga en försäljning. När arbetstagaren identifierar denna strategi uppmuntrar han att använda den under hela arbetsdagen. Genom att experimentera med olika rutiner kan försäljningsrepresentanten utvecklas och bli en effektivare försäljningsrepresentant övergripande.