Typer av Försäljningsprognoser

Att förutse din försäljning endast med bruttovolym eller intäkter berövar dig av värdefull information som du kan använda för att maximera dina vinster och planera långsiktiga strategier. Att förbereda försäljningsprognoser med faktorer som produkttyp, marginaler och distributionskanaler hjälper dig att avgöra varifrån du bäst fördelar dina insatser och resurser och låter dig skapa mer lönsamma strategier.

Distributionsmetod

Att veta var försäljningen sker kommer att hjälpa dig att skapa mer exakta budgetar och vidta åtgärder för att ordentligt service dina partner. Till exempel, att veta att du kommer att sälja 100 000 dollar av produkter utan att veta var kommer inte låta dig beräkna exakta försäljningskostnader. Försäljning online kräver kreditkortsbehandlingsavgifter och fraktkostnader. Försäljning genom en grossist innebär provisioner. Detaljhandeln kräver ofta försäljning eller rabatter för att flytta produkten. Prognosering av din försäljning med distributionsmetod hjälper dig att bestämma kostnaderna och vinstmarginalerna för varje. Det kan också hjälpa dig att avgöra om det är dags att sluta använda en viss försäljningsplats och fokusera på andra.

Territory eller Rep

Ett vanligt sätt att förutse försäljningen är att projekta dem av försäljningsrepresentant och / eller försäljningsområde. Detta gör att du kan använda historiska data, kundundersökningar och erfarenheter från dina representanter för att bestämma din troliga försäljning i ett visst område eller av en viss rep. Genom att veta detta kan du bättre förbereda din marknadsföring, frakt, resor och kundsupport för att hantera ett territorium. Att känna till dina försäljningsprognoser av rep kan hjälpa dig att hitta medlemmar i problemförsäljningsgrupperna och vidta åtgärder för att hjälpa dem.

Finansiella data

Vissa produkter ger dig en bruttovinst baserad på stora volymer av lågmarginalposter. Andra genererar bruttoresultat baserat på lägre försäljning av poster med hög marginal. Att veta vinstmarginalerna på de saker du säljer hjälper dig att bestämma vilken inverkan dina prognoser kommer på bruttoresultatet. Att ha denna information kan hjälpa dig att granska dina kostnader för produktionskostnader och produktionskostnader samt dina försäljningskostnader relaterade till varje produkt, vilket ger dig information som du kan använda för att avgöra om du behöver sänka kostnaderna eller öka stödet. Dessa data kan också berätta att det är dags att höja priserna eller släppa en produkt från din linje.

Tidsperiod

Att förutse din försäljning med tidsperiod hjälper dig att upptäcka och till och med utöka stora efterfrågan spikar eller låga ebbs som kan störa dina produktionsprocesser, öka dina kostnader och förlora dig kunder. Om du förutser en stor efterfrågan en månad kan du producera extra produkt månaden innan, vilket minskar ditt beroende av extra arbetskraft eller övertidskostnader. Fraktprodukt till kunder tidigt kan hjälpa dig att förhindra lagring, frakt och andra logistikproblem. Kontakta leverantörerna och leverantörerna i sista stund för stora leveransorder för att få din produkt att överväldiga dem. Även om du kan hantera en stor order du vet kommer, kanske du inte kan uppfylla en annan order du inte förväntade dig. Eventuella störningar i din produktionsprocess kan leda till att en kund eller kund hitta en annan leverantör och förlorar den kunden permanent.