Fyra delar av ett marknadssegment

Marknadssegmentering är uppdelningen av en hel marknadsgrupp baserad på konsumenter med liknande marknadsbehov. Marknadsföring av en herrklädsel kan baseras på reklam under fotbollsspel. Men när tillverkare upptäcker att en stor andel av produkten faktiskt köpas av en fru, flickvän eller mor, identifieras ett nytt segment som kräver egen separat marknadsföring.

Mätbar

Mätbarhet är ett viktigt inslag i marknadssegmenteringen. Även om ett nytt segment är identifierat, kan det inte vara värt att riskera utan att veta hur många potentiella konsumenter det omfattar. Kommersiell reklam, förändringar i produktplacering och jumlande prispunkter kommer alla med en prislapp till marknadsföraren. Om mängden konsumenter och den potentiella köpkraften hos dessa konsumenter inte kan mätas kan marknadsföraren inte korrekt skapa en marknadsföringsbudget som riktar sig mot segmentet.

Tillgänglig

För att ett marknadssegment ska vara giltigt måste det vara tillgängligt som ett marknadsföringsmål. Med andra ord, om en tillverkare identifierar ett potentiellt nytt marknadssegment, måste det bestämma ett sätt att annonsera till den marknaden. Om segmentet inte kan riktas framgångsrikt genom reklamfilm, direktreklam, radioannonser, tidningar eller andra medel som vanligtvis används av marknadsföraren är det inte ett ekonomiskt bra äventyr att skapa en ny reklamkampanj för detta segment. Men om segmentet kan nås genom att skapa ny reklam och sälja produkten på en annan plats blir det en fördel.

Annorlunda

Ett marknadssegment definieras som ett annat svar på marknadsföringselementen, även känd som de fyra P: erna. En målgrupp kommer att identifieras baserat på reaktioner på själva produkten, angiven prispunkt, marknadsföring eller annonseringsmetoder för produkten och var den säljs eller placeringen. När en konsumentgrupp inom denna marknad uttrycker olika krav på produkten, går det in i sitt eget segment. Det finns en stor efterfrågan på mobiltelefoner, men tonåringar och vuxna har olika krav på produkten. Dessa två segment kommer att reagera annorlunda än en kommersiell för en mobiltelefon, priset på telefonen och hur det säljs. Tillverkaren av telefonen kommer att utforma separata marknadsföringsstrategier för att nå varje segment.

lönsamhet

Att definiera och rikta in ett nytt marknadssegment är det första steget mot att skapa en potentiell nischmarknad. Men innan du spenderar tid, energi och pengar till att försöka fånga det här nya segmentet, kör några testfrågor. Hur hållbart är detta marknadssegment och är det tillräckligt stort för att få vinst? Back-to-school-produkter kan ha en kort annonseringstid, men hur många konsumenter som kan fångas under den tiden gör det till ett potentiellt lönsamt företag.