Fast pris mot tidsmaterialkostnad

Fast pris och tid och materialkostnad är de två primära metoderna för servicekonsulter att värdera värdet av tjänsterna till kunderna. Dessa presenterar olika fördelar och nackdelar för kunden och för dig. Många konsulter specialiserar sig på endast en typ av prissättning för att undvika alternativen av nackdelarna. På samma sätt anger många organisationer som söker professionella tjänster att de föredrar en typ av fakturering över den andra.

Definitioner

Ett fastprisavtal definierar den tjänst som ska tillhandahållas mycket specifikt och ställer sedan in ett enda pris för projektet, oavsett hur mycket tid och kostnad ditt företag åstadkommer. Ett fastprisavtal kan betalas i avdrag. Det inkluderar vanligtvis en förskottsbetalning, flera betalningar under kontraktets löptid, eftersom olika stadier av projektets slutförande är uppfyllda och en slutbetalning när kontraktet är slutfört. Tid och material, å andra sidan, fakturerar kunden för de timmar som spenderas på projektet, såväl som kostnader som uppstår.

Fast pris

För ett konsultföretag är ett fastprisavtal idealiskt när kunden kräver arbete som kan förses med mycket snabb vändning. Exempel är webbsidor byggda från befintliga mallar, där mycket av arbetet kanske redan har slutförts före landning av kontraktet. På samma sätt kan en kund föredra en fast prisavtal eftersom det är lättare att fastställa en budget för sådana projekt. Ett fastprisavtal kan emellertid vara ett problem när du och kunden inte kommer till en detaljerad överenskommelse om vad arbetet ska innehålla. Du kan bli ombedd att sätta i många fler timmar av arbete utan ersättning, eller kunden kan känna att han har överbetalt för en minimal mängd arbete, om kontraktet inte innehåller specifikationer.

Tids- och Materials

När du räknar ut en timme med utgifter kommer du att betala för din tid, oavsett hur lång tid projektet tar. Klienten har frihet att ändra projektets specifikationer eller lägga till nya komponenter, eftersom det förstås att sådana förändringar kommer att leda till mer tid på projektet och därmed en högre faktura. Nackdelarna kommer om du räkna ut för många timmar och överstiger kundens budget. Detta kan orsaka friktion om budgeten löper ut innan kontraktet är klart.

Välja fast pris eller tid och material

Det finns ingen inneboende fördel av en typ av fakturering över den andra. Öppna diskussioner tillåter båda typerna av fakturering att gå fram emot vänligt. Om du har små erfarenhet faktureringsklienter direkt, överväg att börja med faktureringstid och -material tills du har lärt dig hur du citerar ett fast pris. Därefter kan du välja vilken modell som fungerar bäst och mest lönsamt. Kunderna bör bestämma om de föredrar säkerheten eller utsikterna till en lägre faktura när arbetet kan slutföras effektivt, välj sedan den modell som passar bäst.