Formeln för inställning av priser för att generera vinster i sjukvården

Små sjukvårdsföretag som accepterar försäkringar och Medicare har inte mycket kontroll över den kurs de tar emot för tjänster. Hälsovårdsföretag har dock betydligt mer frihet vid fastställandet av sina standardräntor. Även om det inte finns någon formel för prisservice, bör hälso- och sjukvårdsföretag komplettera flera beräkningar för att bestämma en lönsam takt för tjänster.

Bestäm servicekostnaden

Om du vill generera vinster måste dina intäkter vara högre än dina utgifter. Konceptet är enkelt, men att identifiera priset på dina tjänster kan vara knepigt. Det första steget för att fastställa priser beräknar variabeln och de fasta kostnaderna som är inblandade i att tillhandahålla en tjänst. Fasta kostnader är kostnaderna för verksamheten oavsett hur många patienter det tjänar, medan rörliga kostnader är beroende av tjänster. Till exempel kan variabelkostnaden för ett fysioterapikontor att se en patient vara lön och fördelar för kontorspersonal, fysioterapeut och medicinsk utrustning. Fasta kostnader för en läkarmottagning kan vara hyra, verktyg, utrustning och fastighetsskatt.

Forskning Marknadspriser

Medan ett företag måste prissätta tjänster över kostnad för att göra vinst, måste det också välja ett pris som kunderna är villiga att betala. Små sjukvårdsföretag bör utföra marknadsundersökningar för att upptäcka den löpande räntan för sina tjänster. Jämför din verksamhet med konkurrenter när det gäller företagsrankning, specialtjänster, leverantörsbakgrund och kundnöjdhet. När du har identifierat liknande företag skapar du en rad potentiella priser baserat på deras priser.

Beräkna Break-even Point

Efter att ha identifierat och beräknat fasta kostnader måste en sjukvårdsföretagare förstå hur många patienter hon behöver se för att bryta sig jämnt. Break-even punkten är nollresultatet och nollförlusten för verksamheten. Alla tjänster som tillhandahålls ovanför break-even-punkten betyder att verksamheten genererar vinst. Formeln för jämnvolym motsvarar de fasta kostnaderna dividerat med priset per besök minus den rörliga kostnaden. Till exempel, säg en läkarmottagning har en fast månadskostnad på 2 000 USD per månad, rörliga kostnader på 50 USD per besök och överväger en kurs på $ 75 per besök. För att bryta sig ekonomiskt måste kontoret se 80 patienter per månad.

Reevaluera och justera priserna som nödvändiga

Beräkna din jämnvolym baserat på ditt utbud av priser och utvärdera lönsamheten för varje prisalternativ. Tänk på potentiella flaskhalsar och historiska data för att uppskatta vilken volym av patienter som är meningsfullt för ditt företag. Till exempel har ett läkarkontor med tre rum för patientvård en inneboende begränsning av kontorsbesökskapacitet. Undersök alla historiska företags finansiella data för att uppskatta kundernas efterfrågan på olika prisnivåer. Välj en ränta som tillåter rörelseresultat men genererar fortfarande kundbehov och påverkar inte kapacitetsbegränsningar.