Fyra generiska strategiska alternativ för marknadsföring

Guru för affärsverksamhet och författare Michael Porter lade fram sina generiska marknadsstrategier i sin bok 1985 "Konkurrensfördelar: Skapa och upprätthålla överlägsen prestanda". Porter identifierade tre breda strategier: Kostnadsledarskap, differentiering och fokus, med fokus indelat i kostnadsfokus och differentieringsfokus.

Kostnadsledarskap

Kostnadsledarstrategin är ett bra alternativ för företag som kan konsekvent minska kostnaderna för att göra affärer. Att upprätthålla låga kostnader och förhandla positiva förvärvskostnader med leverantörer är avgörande för att denna strategi ska fungera. Du kan ansöka kostnadsledarskap på ett av två sätt. Du genererar antingen högre vinstmarginaler genom att ta ut branschgenomsnittliga priser trots din låga kostnad, eller du överlåter besparingarna till kunder och bygger marknadsandelar genom hög försäljningsvolym.

Differentiering

En differentieringsstrategi är ett bättre alternativ för ett företag som inte har stora kostnadsfördelar eller föredrar att betona styrkor i produktion eller återförsäljning. Nyckeln till detta tillvägagångssätt är att undersöka kundbehov, utforma och utveckla kvalitetsprodukter eller tjänster fortsätter att matcha och effektivt marknadsföra och sälja lösningar genom att betona skillnaderna från konkurrerande varumärken. Produktkvalitet, elitjänst, unika egenskaper och miljöansvar är vanliga sätt att skilja sig från ett differentierat tillvägagångssätt.

Kostnadsfokus

I allmänhet är fokusstrategin distinkt eftersom den används när du tjänar en nischmarknad. Kostnadsfokusmetoden innebär att du använder principerna för en låg kostnadstransaktion för att marknadsföra överkomliga priser till en nischmarknad. I snabbköpskategorin driver tyska kedjan Aldi verksamhet från låg- till medelinkomstköpare genom att upprätthålla en mycket låg kostnadstransaktion. På så sätt kan de erbjuda låga priser till de mest budgetmedvetna livsmedelsbutikerna.

Differentieringsfokus

Ett differentierat fokus-tillvägagångssätt innebär att du marknadsför en större eller bättre lösning till ett mindre marknadssegment. Lokala företag är vanligtvis beroende av denna strategi när de konkurrerar mot större boxare. En liten elektronikhandlare kan till exempel främja det bästa urvalet av högteknologiska produkter eller den mest kunniga servicepersonalen som ett sätt att locka affärer från detaljhandlare och rabatterade butiker. Denna strategi erbjuder ett sätt att bygga stark lojalitet eftersom du specifikt fokuserar på behoven hos en utvald grupp kunder.