Fyra produktutbyggnadsstrategier

När en produkt blir så trendig och populär konkurrenter stjäl den och tillverkare inte kan hålla fast vid efterfrågan, blir produktens räckvidd, omfattning och publik mer ekonomiskt sunt. Det finns ingen brist på marknadsstrategier som finns tillgängliga, men du vill ha några som är försökta och sanna. Prova en - eller alla av dem. En femte strategi i slutet av artikeln kan vara värt att överväga.

Strategi En: Tränga in nya inhemska marknader

När folket på Avon upptäckte sin hud så mjuk lotion hade blivit en väldigt populär insektsmedel, omfamnade de nyheterna. Förutom att hålla den i sin skönhetsproduktlinje öppnade de nya marknader genom att marknadsföra varumärket till campare, semesterfirare och människor som spenderar tid utomhus. Anta denna typ av strategi för att öppna nya vägar för din produkt om du har upptäckt ny användning för den. Överväg att rulla ut en andra paketdesign med kopia, konst och färger riktade mot den nya publiken, eftersom du re-purposing, inte omformulering, din produkt.

Strategi två: Exportera din produkt

En mättad hemmamarknad kräver en bedömning av utomeuropeiska expansioner. Det här är inte en strategi för den blygsamma, eftersom tullar, exporttullar och byråkratiska pappersarbete gör exporten ett knepigt företag. Hitta distributörer för dina varor i cyberspace, och kontakta de bästa möjligheterna att förhandla om kontrakt. En betrodd agent som övervakar båda ändarna av exportprocessen - från konvoys till containertransport - är värt den avgift du betalar för att tränga in på utomeuropeiska marknader. Var noga med att kolla in uppgifter innan du anlitar en.

Strategi Tre: Diversifiering av din produkt

Även om Skin So Soft-fallstudien visar fördelarna med att identifiera och konturera en produkt så att det är acceptabelt att ett nytt inköpssegment är diversifiering en mer komplex uppgift. Antag att du äger rätten till en t-shirt som säljer som galen, och försäljningen visar inga tecken på att släppa upp. Din kopia eller konst har det universella överklagandet som driver försäljningen, så du skulle vara dumt att inte kapitalisera på detta genom att till exempel göra muggar, förkläden, golfkepsar, handdukar och andra demografiska lämpliga produkter för vilka en färdig marknad existerar redan.

Strategi Fyra: Licensera din produkt

Om du går in i ett Aldi-snabbköp hittar du väldigt få namnmärken på hyllor. Butiken pryder sig till låga priser tack vare bärande främst husmärken. Samtidigt är din pasta sås inte bara utsökt, men den är frisk - perfekt passform för Aldi Lite & Fit-linjen. Om du befinner dig i en sådan situation, lägg upp receptet till den större butiken. Genom att dela upp tillverkningsoperationen så att dina såser hälls i ditt märkes märkta burkar och hos din licensgivare får du placering inom en nationell kedja som inte påverkar ditt varumärkes försäljning.

Strategi Fem: Utöka din demografiska

Denna extra strategi är ett logiskt sätt att öka försäljningen om du börjar med en produkt som är tilltalande för en snävt definierad publik. Tänk dig till exempel att du säljer fläckmedicin till tonåringar och ditt varumärke säljer snyggt när du överhår en senior klagar på att hon kämpar utbrott bland rynkor. Du gör lite forskning och inser att det inte finns någon produkt tillgänglig för mogna kvinnor som kan hantera både hudklappar. Om din hunch har rätt öppnas en andra marknad för din produkt på plats.