Underbara sätt att motivera försäljningsgrupper som är bakom

För många företag är säljteamet hjärtat av produktiviteten. Under långsamma tider på året eller när verksamheten är hård kan säljpersonalen falla i en ruta och förlora sin motivation att gå efter nya kunder. Hitta sätt att motivera ditt säljteam och få ny energi och entusiasm för företaget kan leda till högre vinster och långsiktig framgång.

Konkurrens

Framgångsrika säljare är ofta konkurrenskraftiga och drivna, egenskaper som hjälper dem att komma igenom kalla samtal och hitta sätt att driva nya kunder. Hyr den andan med en säljkonkurrens för att andas nytt liv i försäljningen. Ofta kan utsikten att vinna något få din personal att flytta. Välj ett visst mål, till exempel att ta in ett visst antal nya kunder och ställa in en tidsperiod för tävlingen. Genom att hålla det på kort sikt kan du hjälpa din personal att behålla sin entusiasm. Belöna varje person som uppnår målet så tävlingen slutar inte med den första personen och ger ett större pris för den totala vinnaren.

Allmän erkännande

Få din säljare motiverad genom att ge offentligt erkännande för deras försäljningsnummer. I stället för att hålla anteckningarna tysta, skicka dem på ett framträdande ställe på kontoret. Skapa en ledarkort som uppdateras varje gång någon gör en ny försäljning. Det faktum att alla på kontoret kan se siffrorna kan vara ett enkelt och billigt sätt att sporra dina säljare till handling för att undvika att falla bakom sig. När en säljare anställer ett särskilt stort konto, gå ut ur din väg för att tacka dem vid ett företagsövergripande möte.

bonus

För många säljare är kontanter en kraftfull motivator. När din försäljning är i en nedgång, hitta pengar för en särskild försäljningsbonus under en viss tidsperiod; den person med högsta antal under den tiden vinner. Välj ett slutdatum som sammanfaller med den tid som försäljningen brukar hämta eller välj en godtycklig period, till exempel en månad eller sex veckor. Om du har budgeten, motivera din personal genom att ge ut mindre bonusar när de landar ett stort konto eller uppnå en viss försäljningsnivå.

Skräddarsydda belöningar

Motivationen varierar från anställd till anställd; Om din personal behöver ytterligare skäl att sälja, ta reda på vad de vill eller behöver. För upptagna proffs kan flextid vara mer värdefull än kontanter, eftersom det kommer att göra det möjligt för dem att utföra personliga uppgifter. Om din personal är trött på att vara på kontoret, ge dem möjlighet att arbeta hemifrån eller en plats efter eget val. För att ta reda på deras individuella motivatorer, ring bara ett möte och fråga vad du kan göra för att hjälpa dem att vara mer produktiva. därmed kan du visa att du bryr dig om deras välbefinnande.