Hur man är en bra konsult

Det finns ett antal steg som individer måste ta för att vara bra eller effektiva konsulter. Du måste först bedöma dina färdigheter och bestämma vilken typ av konsultation som är bäst för dig, som marknadsföring, personal eller karriärkonsulting. Många konsulter har en erfaren erfarenhet från en lång karriär till ett konsultföretag, medan andra gör sin livslånga hobby till ett konsultföretag. Hur som helst, en passion och driva för excellens är en av kännetecknen för framgång i konsultation, enligt Entrepreneur.com.

Skapa en affärsplan

Goda eller framgångsrika konsulter är vanligtvis utmärkta planerare. De skapar affärsplaner för att bestämma det bästa sättet att driva sina affärer. Börja med att studera marknaden eller industrin där du vill konsultera. Ta reda på vilka andra konsulter som utför samma bransch. Jämför deras styrkor mot din egen. Använd denna bedömning för att bestämma dina konkurrensfördelar, till exempel kundservice. Bestäm om du behöver anställa andra branschexperter för att hjälpa dig, eller vilka av dina affärsfunktioner behöver outsourcas. Beskriv en marknadsförings- och annonseringsplan för hur man bäst når nya kunder.

Välj en målmarknad

En annan viktig aspekt av att vara en bra konsult är att välja lämplig målmarknad. Konsulter brukar inte riktas mot hela industrin när man söker efter uppdrag. De finner särskilda nischer inom dessa branscher, vilket ytterligare skiljer dem från konkurrenterna. Din marknad blir mer hanterbar när du fokuserar på ett smalare segment, enligt US Small Business Administration. Du kan bara arbeta med små konsumentförpackade bra företag med till exempel 25 miljoner dollar i försäljning. Eller du kan bli konsult till snabbmatrestauranger om du har expertis inom det speciella industrisegmentet.

Utför en grundlig analys

Gör en grundlig analys av varje kunds verksamhet. Läs mer om produktionsprocessen om höga arbetskostnader skadar dina kunder, till exempel. Undersök försäljningen trenderna för vissa produkter i branschen. Förstå vilket stadium av produktens livscykelprodukter som finns, såsom tillväxt eller mognadsstadiet. Industrin blir mer mättad i mognadsstadiet. Därför kan det vara dags att utveckla nya produkter eller funktioner eller hitta nya marknader. Studera dina kunders organisationsstrukturer för att avgöra om förändringar behöver göras. Det kan vara dags att decentralisera marknadsföring till en mer kundfokuserad organisationsstruktur, till exempel. Använd tillgänglig marknadsundersökningsdata för att förstå dynamiken på marknaden. Rekommendera att dina kunder genomför undersökningar för att bättre förstå vad deras kunder vill ha.

Utveckla strategier

Börja skapa olika strategier för dina kunder. Förutse lönsamma alternativ först, så att kundhanterare kan diskutera genomförbarheten av dina rekommendationer. Klientförvaltare har mer insikt än dig. Du måste få sina kompletta inköp till dina strategier. Använd din expertis för att bestämma det bästa handlingssättet för kunder, inklusive företagsomstrukturering eller lägga till fler distributionskanaler. Låt kunderna bestämma vilka förändringar de har råd att göra omedelbart. Justera dina rekommendationer för att återspegla dessa budgetproblem när det behövs. Eller, ta en tvåstegsinriktning, genomföra vissa ändringar omedelbart och resten på sex månader.