Vad är en hiss Pitch Letter?

En hiss pitch är en kort presentation av en säljare till en potentiell kund eller kund. Termen är avsedd att förmedla konceptet att tonhöjden skulle kunna levereras under den typiska hissrykten. En hiss pitch kan också göras i form av ett brev. Grundstrukturen är densamma oavsett om den är skriftlig eller presenteras personligen.

användningsområden

Hissplatser används i en mängd olika affärssituationer. Entreprenörer som söker kapital skickar höjdbrev till potentiella investerare. Aspirerande författare skickar dessa brev till utgivare för att locka uppmärksamhet för sina manuskript. Tjänsteleverantörer skickar tonpostbrev för att presentera sina tjänster för potentiella företagskunder.

Formatera

Huvudegenskaperna hos hissplatser är kortfattad - de är korta och till den punkten. Orden är noggrant utvalda för att maximera effekten av meddelandet. Pitch bokstäver är korta i erkännande att läsaren är en upptagen person med många andra sådana bokstäver som kommer över hennes skrivbord. Hon uppskattar det faktum att avsändaren inte slösar sin tid med en ordentlig presentation. En personlig verbal tonhöjd kan vara så kort som 30 sekunder, men det finns ingen standardlängd. En tonhöjd kan vara så lång som tre minuter. På liknande sätt är en hiss-stigstav normalt inte längre än en sida.

Innehåll

Tonskriften skrivs på ett engagerande sätt. Det förklarar vad som är nytt och annorlunda om den produkt eller tjänst som erbjuds. Brevet är skrivet med läsarens behov i åtanke. Vilket problem kan avsändaren eller hans företag lösa för läsaren? Vilka är fördelarna med läsaren att göra affärer med avsändaren? Brevet uttrycker konkurrensfördelen hos avsändarens företag eller erbjuder kontra andra val som är tillgängliga för läsaren. Brevet uttrycker också varför erbjudandet utgör en bra möjlighet för läsaren. En författare skulle till exempel visa att antalet potentiella läsare för sin bok är enorm.

mål

Målet med pitch-bokstaven är ett uppmaning till handling - för att motivera läsaren att ta nästa steg i en föreslagen transaktion med avsändaren av brevet. Många gånger hoppas avsändaren att brevet kommer att göra det möjligt för henne att ordna ett personligt möte med den potentiella kunden eller åtminstone ett telefonsamtal. I filmbranschen skickar en manusförfattare tonpulver till producenter och agenter i hopp om att de kommer att be att läsa författarens manus. En entreprenör hoppas att potentiella investerare kommer att be att läsa sin fullständiga affärsplan.

begränsningar

Om du inte känner till din läsare och hans specifika behov är det väldigt svårt att bestämma vad du borde säga i brevet för att få honom upphetsad över vad du erbjuder. Det är en utmaning att uttrycka alla positiva egenskaper hos din produkt eller företag i så få ord. Författare av tonfigurer räddar ofta att de har lämnat något viktigt ut ur brevet på grund av de snäva rymdbegränsningarna. De kan också tillgripa att göra överdrivna påståenden om deras erbjudande överlägsenhet i ett försök att imponera på läsaren, som ofta har motsatt effekt.