Hur arbetar prognoser och intäktsförvaltning tillsammans?

Intäktsförvaltning är det sätt på vilket ett företag maximerar det intäkter som det medför från försäljningen av sina varor och tjänster. Efterfrågan är en integrerad del av denna övergripande strategi. Ett litet företag kan använda efterfrågan prognos som en del av intäktshanteringen för att exakt förutsäga tiderna under året när företaget har chansen att tjäna högre än normala intäkter från försäljningen.

Intäktsförvaltning

Inkomst eller avkastningshantering är en term som beskriver ett större verktygsverktyg för strategier som används av ett företag för att generera maximala intäkter från affärsverksamheten. Enligt Center for Hospitality Research vid Cornell University innebär intäktshantering en noggrann definition av företagets serviceutbud, efterfrågan på prognoser, produktpriser och kundanalys. Målet med intäktshantering är att använda ackumulerade data för att erbjuda rätt produkt eller tjänst till rätt kund i enlighet med kundens krav på den produkten eller tjänsten. Resultatet av denna strategi är högre intäkter från försäljningen.

Innehåller efterfrågan prognos

En efterfrågesprognos är en uppskattning av förväntad konsumentfråga i en produkt eller tjänst under en viss tidsperiod. Att sammanställa denna data kräver en grundlig undersökning av försäljningsrekord från tidigare år, undersökning av den nuvarande marknaden, övervägande av rådande ekonomiska förhållanden och prestanda för konkurrenter på marknaden. En affärsverksamhet använder efterfrågan prognoser i intäktshantering för att förutsäga tiderna under året när konsumenternas efterfrågan stiger och faller i förhållande till företagets produkt- eller tjänsteleverantörer. Denna information gör det också möjligt för ett företag att bestämma vad som driver konsumenternas efterfrågan under olika tider på året. Center for Hospitality Research vid Cornell University säger att ett företag kan förutsäga förare för efterfrågan i form av årlig kalender, kapacitet, tid på dygnet och kostnad.

Säsongsmässiga prissättningsmodeller

Företag över hela landet använder efterfrågan prognoser för att flytta priserna på produkter eller tjänster under höga efterfrågan tider av året som en del av en större strategi för intäktshantering. Till exempel höjer många flygbolag biljettpriser på dagar nära nationella helgdagar eller under resesäsonger som ett sätt att generera högre intäkter. Flygbolagen vet genom efterfrågan att konsumenterna reser mer under dessa tider på året och justerar priserna för att maximera resultatet. Prishöjningen flyttar också bargain-jaktkonsumenter av de tunga resedagen och på tider på året när priserna är lägre. Detta ger mer utrymme för konsumenter som är villiga att betala de tillfälligt högre priserna.

Strategier för riskhantering

Efterfrågan prognostiserar riskhantering i sin större intäktshanteringsstrategi för att mildra resultatförväntningarna och hålla siffrorna realistiska. Riskhantering gör det möjligt för ett företag att planera för avbokning av bokningar, förseningar i produktleverans och oväntade nedgångar i konsumenternas efterfrågan genom att skapa reservplaner för att mildra skadorna som dessa händelser kan orsaka. Ett företag som förutser ett dopp i konsumenternas efterfrågan kan till exempel sakta ner produkttillverkningen för att mildra driftskostnaderna och minska de totala totala intäkterna från minskad produktförsäljning.