Hur man gör det bra i försäljningen utan att vara Pushy

Om du har en önskan att bedriva en karriär i försäljning kan du vara oroad över att din personlighet inte är påträngande för att stänga erbjudanden. Det finns möjligheter att vara framgångsrik som försäljningsrepresentant utan att använda överdrivna metoder. Vissa kunder svarar inte på påträngande försäljningsstrategier, så att du kan behålla en fördel över din aggressiva konkurrens genom att använda mer avslappnade tekniker som bättre passar din stil.

Fokusera på kundens behov

Att fokusera på vad som är bäst för din utsikter kan hjälpa dig att undvika att du trycker på en försäljning. Att hitta en produkt som uppfyller dina kunders behov hjälper dig att stänga affären. Detta tvingar dig att tänka på dina kunder först och inte din önskan att tjäna pengar. Lyssna noggrant när dina kunder förklarar sina situationer och rekommendera de produkter som bäst passar deras behov. Det här är kanske inte det dyraste objektet du kan sälja, men det kommer att vara det som passar kunden. Detta tillvägagångssätt upprätthåller aggressivt beteende i sjön.

Bygg relationer

Förvänta dig inte att alla dina försäljningar kommer att hända vid din första kontakt med en utsikter. Att vårda ett förhållande med en kund eller en potentiell kund kan leda till återkommande försäljning. Om en kontakt stänger av dig, tryck inte på oönskade uppgifter. Besök den prospekten när du är i området, kom ihåg detaljer om företaget eller din kontakt och kolla in med födelsedagshälsning eller bästa hälsningar i det nya året. Håll ditt ansikte och ditt företag i det senaste minnet så dina framtidsutsikter kommer att kontakta dig när behovet av din produkt uppstår. Att bygga ett uppriktigt förhållande med andra tar tid, tålamod och omsorg. Att vara påträngande hjälper inte dig att uppnå ditt mål.

Var ärlig

Hävdar att din produkt kommer att fylla din kunds alla behov kanske inte är en korrekt representation av vad objektet kan åstadkomma. Din ärlighet om fördelarna och nackdelarna med en produkt hjälper dina framtidsutsikter att lita på dig. Om du trycker på en försäljning som inte uppfyller din kund kan du få många klagomål och inget upprepat företag. Men om kunden vet vad produkten kan och inte kan göra före köpet kommer det inte att bli några överraskningar. Detta gör det möjligt för kunden att ta den tid som krävs för att göra ett utbildat beslut.

Ansiktslös kommunikation

Att kontakta utsikterna utan att träffa dem är ett sätt att se till att du inte blir överbärande personligen. Att skapa en webbplats, skicka e-postmeddelanden, skriva nyhetsbrev och använda direktpost är några exempel på hur man lyckas med försäljning utan att använda ett aggressivt tillvägagångssätt. Dessa metoder har fortfarande potential att vara påträngande om det finns för mycket kommunikation med täta intervaller. Att använda metoderna på rätt sätt, till exempel genom att skicka ett mail när du har en ny produkt att presentera eller skriva ett månatligt informationsblad, kan ge ett positivt svar och öka din försäljning.