Hur påverkar köparen eller konsumenten en marknadsstrategi?

Du kan segmentera dina konsumentmarknader genom att definiera grupper av kunder med liknande egenskaper, men vart och ett av segmenten kommer att ha olika typer av kunder. Inköpare faller i en av flera kategorier beroende på det stadium av affärsutveckling du har nått inom ett visst marknadssegment. När du känner igen vilken typ av köpare som är mest sannolikt att köpa din produkt kan du finjustera din marknadsföringsstrategi för att öka effektiviteten.

Introduktion till produkten

När du introducerar en ny produkt på marknaden måste din marknadsstrategi rikta in mot vilken typ av kund som vill ha innovation och nya funktioner. Du är på affärsutvecklingsstadiet i produktcykeln, och du måste investera i att marknadsföra produkten. Det innebär att ditt tillvägagångssätt måste markera produktens unika möjligheter och vad det kan göra bättre än befintliga produkter. Din strategi handlar om att få exponering och mätning av reaktionen på marknaden. Syfta dina kampanjinitiativ vid tidiga adoptörer och personer som har kompetens och ett rykte inom verksamhetsområdet.

Tillväxt

Om din produktintroduktion är framgångsrik, har opinionsledare och tidiga adoptörer du riktat sprider ordet. Din marknadsstrategi måste sedan förändras för att rikta sig till en mer vanlig typ av kund. Köparen på en tillväxtmarknad vill ha prestanda till ett rimligt pris. Din strategi måste förklara fördelarna med produkten och varför den kommer att uppfylla köparens behov. De flesta köpare är första gången köpare och är inte bekanta med produkten. Din strategi måste ta itu med detta genom att inkludera en pedagogisk och informativ komponent. I denna del av konjunkturcykeln är din strategi att återhämta din investering och börja göra en vinst.

Mognad

På en mogen marknad är detaljerna i din produkt välkända och lättillgängliga från recensioner och andra publikationer. Din marknadsstrategi måste övertyga den genomsnittliga köparen och upprepa kunderna om att din produkt representerar bra värde. Konkurrenter har haft tid att presentera alternativ, och din strategi måste svara på sina utmaningar. En framgångsrik mogen marknadsstrategi behåller marknadsledande genom att främja det faktum att du utvecklat produkten och var den första som erbjöd den. Syftet med din marknadsstrategi förändras för att bevara produktlinjens långsiktiga lönsamhet genom att fokusera på värde och kundnöjdhet.

Nedgång

Vid något tillfälle minskar försäljningen i din produkt och du bestämmer dig för att det inte är värt att investera ytterligare. Din marknadsföringsstrategi i detta skede presenterar produkten som ett billigt men solidt köp och riktar sig till den typ av kund som vill ha en affär. Dessa inköpare lockas av det faktum att de kan köpa en bra produkt som brukade kosta mer. Eftersom din marknadsföring och marknadsföringskostnader för produkten hamnar, kan du fortfarande göra en vinst till en lägre prispunkt när du lämnar marknaden.