Hur utvärderar du TV-reklamresultat

TV-reklam kan vara extremt dyrt. Särskilt vid lansering av ett nytt varumärke eller produkt kan sådana annonser utgöra den enskilt största utgiften för marknadsavdelningen. Därför använder både marknadsföringspersonal och annonsörer en mängd olika tekniker för att utvärdera framgången för TV-annonser.

1.

Bedöm betyg. Oavsett hur smart din annons kan det inte fungera om inte folk ser det. Ratinganalys är det viktigaste sättet att bestämma hur många personer som faktiskt hade sina tv-apparater vände till rätt kanal när din plats var igång. Många nationella och regionala reklamspårningsföretag kommer att ge uppdelning av vilka åldersgrupper och samhällsekonomiska segment av befolkningen som har tittat på dina annonser, vilken andel av dessa tittare såg den en eller flera gånger och vad din genomsnittliga kostnad för tittande var. Observera att betyg är en funktion av två faktorer: annonsplacering och kvalitet. Du måste inte bara placera dina annonser under program som folk faktiskt tittar på, men producerar också engagerande annonser som människor kommer att titta på, i motsats till att man undviker genom att byta kanal.

2.

Övervaka webbplats trafik. Nästan alla produkter som är värda reklam på tv bör ha en egen hemsida. Speciellt om din annons meddelar en innovation eller en ovanlig egenskap, bör antalet personer som besöker produktens hemsida registrera en betydande ökning.

Naturligtvis är korrelationen mellan ökningen av webbsidor och annonssucces beroende av produkt- och kampanjtypen. Om kampanjen är en ny smak av en läsk, kanske många gillar din kampanj och köper produkten som ett resultat, men behöver inte nödvändigtvis besöka din webbsida. När du annonserar en ny bil, å andra sidan, många människor du har övertygat om att seriöst överväga din produkt kommer att vilja få mer information genom att besöka din hemsida. För de flesta produkttyper bör en framgångsrik reklamkampanj leda till mer webbtrafik.

3.

Intervju potentiella köpare. När du visar dina potentiella köpare en reklamplats, räcker det inte för dem att bara se det. Du vill också få ditt meddelande över. Den bästa metoden för att avgöra om du lyckats är att intervjua ett representativt urval av din målgrupp. Det finns olika metoder som kan användas, allt från frågor som är direkt relaterade till reklamplatsen, till exempel "Minns du den senaste annonsen för produkt X?" - Till bredare frågor för att bedöma varumärkets bild. En lyckad kampanj bör ändra bilden som människor har av varumärket till det bättre genom att leverera ett trovärdigt och minnesvärt meddelande.

4.

Spåra försäljning och förfrågningar. Självklart är den ultimata målgruppen försäljning. Kontrollera säljtrenderna för din produkt samt kundförfrågningar, till exempel besök på återförsäljarutställningslokaler, telefonsamtal placerade till dina gratisnummer eller beställningar. Titta noggrant på de dagliga trenderna för att isolera effekterna av din reklamkampanj.