Så här utvidgar du kundbasen

Stagnerad försäljning kan innebära att du behöver ett nytt antal kunder i ditt lilla företag. Men om du redan erbjuder bra priser och konkurrenskraftiga produkter måste du arbeta hårdare för att nå nya kunder. En bra metod att tillämpa bygger på "tratt effekt" modellen. Förutsättningen är att verksamheten häller massor av nya kontakter i toppen, kontakten tratten genom ditt säljteam, vilket resulterar i försäljning. Utöka din kundlista genom att skapa prospektmoment med korta brister av fokuserad energi. När du har samlat in den nödvändiga informationen kan du börja boka försäljningsavgångar och göra försäljning.

Informera din säljare att du leder laget att fokusera på att samla framtidsutsikter. Ge en tidslinje för när du börjar och slutar. Du borde ge ett specifikt utsiktsmål till varje medlem av laget. Ge varje lagmedlem en lista med idéer om var du ska hitta utsikter.

Ring dina nuvarande kunder och berätta för dem om ditt mål. Be dem att hjälpa dig att nå målet genom att ge dig 5 till 10 namn. Löfte att hålla informationen privat och sälja inte informationen. Ge de hjälpsamma kunderna en rabatt eller en liten present för att fylla i ett prospektkort med namn och kontaktuppgifter.

Ring till potentiella kunder och identifiera vem du är och varför du ringer. Berätta för dem att du vill träffa dem och visa dem din produkt. Boka möten för demonstrationer. Följ upp på bokningarna med försäljning. Uppmuntra övriga försäljningsgruppmedlemmar att följa ditt exempel.

Undersök din nuvarande kundlista. Identifiera eventuell nischdemografi för framtida försäljning. Rikta den grupp du har identifierat med att annonsera i områden som når dem. Till exempel, om din målgrupp är högskolestudenter, köp lite annonsutrymme i en högskolningstidning.

Använd icke-typiska metoder för att marknadsföra ditt företag och produkter. Skapa onlinevideor som skickligt visar din produkt eller tjänster. Skicka in dina produktvideor på sociala nätverk, och be dem att visa dina videoklipp.