Hur man räknar ut säkerhetsmarginalen

Känner du till jämställdhetsförsäljningsplatsen för ditt företag? Du borde. Det är ett viktigt mål att nå, den punkt då du börjar göra en vinst. Du bör sätta alla dina ansträngningar för att nå och överträffa detta mål.

Men vad sägs om en säkerhetsmarginal? Detta är ett annat mål riktmärke - om du inte gillar att bo på kanten. Att ha en rimlig säkerhetsmarginal är nödvändig för att överleva marknadsplatsens vagaries och kunna försöka med nya strategier.

Vad är Breakeven?

Breakeven är volymen av försäljningen som exakt motsvarar de totala produktionskostnaderna. Det kan uttryckas i försäljningsvolym eller försäljningsenheter.

Det består av ett företags fasta driftkostnader som hyror, verktyg, kontorslöner och försäkringar plus rörliga kostnader för produktion, direkta arbetskostnader och materialkostnader. Formeln för att beräkna jämn försäljningsvolym är:

Fasta kostnader ÷ Bidrag vinstmarginal procent = Brutna jämn försäljningsvolym

Ta exempel på Hasty Rabbit Corporation, en tillverkare av sneakers för kaniner. Deras mest sålda modell är Blazing Hare, som säljer till ett pris av 95 kronor per par. Nedan följer de relevanta siffrorna för att beräkna jämnpunkten:

• Fasta kostnader för verksamheten: $ 300, 000

• Detaljhandelspriset: $ 95 per par sneakers

• Variabel enhetskostnad för produktion: $ 57

• Bidrag vinstmarginal per par: $ 38

• Bidrag vinstprocent: 40 procent

Den jämnliga intäkterna för försäljningen av Blazing Hare är:

$ 300.000 ÷ 40 procent = $ 750.000 jämn försäljningsvolym

Breakeven i enheter är:

$ 750, 000 ÷ $ 95 = 7, 895 par sneakers

Vad är säkerhetsmarginalen?

Säkerhetsmarginalen är det belopp som försäljningen kan sjunka innan den når break-even-punkten och medför en förlust av vinst. Den kan beräknas i procent, en minskning av försäljningsenheter eller en minskning av försäljningsvolymen. Formeln för bestämning av säkerhetsmarginalen i procent är följande:

Säkerhetsmarginal = (Prognostiserad försäljningsvolym - Breakeven-försäljningen) ÷ Prognostiserad försäljning × 100

Om du använder Hasty Rabbit igen, anta att företaget har en nuvarande försäljningsvolym på 850.000 dollar. Vad är dess säkerhetsmarginal?

($ 850, 000- $ 750, 000) ÷ $ 750, 000 × 100 = 13, 3 procent säkerhetsmarginal

Det innebär att försäljningen kan minska med 13, 3 procent innan de når breakeven.

Hur man använder säkerhetsmarginalen

Att veta din säkerhetsmarginal ger ett perspektiv på effekterna av eventuella förändringar som du vill göra. Till exempel, om du ville öka priserna i ett försök att förbättra vinsten och sänka jämnpunkten? Det kan vara en bra idé om inte marknaden reagerar negativt och slutar köpa dina produkter.

Säkerhetsmarginalen ger dig en uppfattning om hur mycket försäljningsförlust du kan bära innan du byter tillbaka till lägre priser. Om din säkerhetsmarginal är liten är höjning av priser troligen en dålig idé eftersom du inte har något utrymme för fel.

Säkerhetsmarginalen är en viktig mätning för att spåra förutom att övervaka break-even-punkten. Med en bekväm säkerhetsmarginal ger en småföretagare friheten och flexibiliteten att prova olika strategier och möjligheten att vägra attacker från konkurrenter.