Så här använder du LinkedIn i försäljningscykeln

LinkedIn är en social media webbplats för affärsverksamma. Används främst som en nätverksplattform, söker medlemmar efter jobb, postar företagsrelaterade artiklar och blogginlägg, och ansluter sig till andra medlemmar. Med ett gratis Basic eller Premium-konto kan du integrera LinkedIn i flera steg i försäljningscykeln för att tillkännage produktlanseringar, etablera dig som en kunnig professionell, identitetsförsäljningsledare och skapa relationer med kunder.

1.

Upprätta trovärdighet och marknadsföra ditt företag eller dig själv som säljare genom att besöka LinkedIn-webbplatsen för att öppna ett konto och skapa en komplett LinkedIn-profil, inklusive en professionell bild, CV och sammanfattning av vad du gör och hur du hjälper kunder. Anslut med vänner, familjemedlemmar och nuvarande kunder för att börja bygga ditt online-nätverk. Även om dessa människor kanske inte är potentiella köpare, kan du genom att ansluta till dem via LinkedIn bredda ditt eget nätverk och inkludera alla sina kontakter, varav några kan bli dina kunder. Håll din profil uppdaterad eftersom potentiella kunder kan kolla in din LinkedIn-profil innan du ger dig något företag.

2.

I prospekteringstiden för försäljningscykeln granskar du var och en av dina kontakter. Studera deras kontaktlistor för att identifiera potentiella kunder. Med hjälp av funktionen "Request Initial", be dina kontakter att presentera dig för dessa möjligheter via LinkedIn-plattformen. Se till att tacka varje medlem i ditt nätverk för varje introduktion och belöna deras hänvisning med en liten present eller rabatt på en framtida produkt eller tjänst.

3.

Skapa prospekteringslistor med LinkedIns sökfunktion för att hitta potentiella kunder baserat på jobbtitel eller nyckelord. LinkedIns Premium-konto innehåller en kraftfullare sökfunktion som gör att du kan välja mer specifika sökkriterier och få ett större antal resultat. När du visar en profil noterar du eventuella anslutningar till medlemmar i ditt eget nätverk eller medlemskap i delade grupper, så du kan antingen begära en introduktion eller skicka en anslutningsbegäran baserat på att vara medlemmar i samma grupp.

4.

Använd LinkedIn för att hjälpa till med relationsbyggande i säljcykeln. Gå med i LinkedIn-grupper för medlemmar som inkluderar din målgrupp. Delta i gruppdiskussioner och skriv in användbar innehåll för att skapa din kompetens inom ett område och bygga rapport med andra medlemmar. Tänk på LinkedIn-grupper som möjligheter att bygga rapport och relationer med potentiella kunder utan att använda säljande tekniker. Skapa din egen LinkedIn-grupp kan du

Varning

• Skicka inte stora volymer meddelande (InMails) till LinkedIn-användare, eftersom det här kan ses som spam. Detta kan irritera potentiella kunder istället för att tjäna sin verksamhet och i värsta fall kan leda till att ditt LinkedIn-konto stängs av.