Hur man skriver Ad Copy som övertygar din målgrupp

Nyckeln till att övertyga konsumenter att du har vad de behöver eller vill är att bestämma exakt vad det är de behöver eller vill - eller tror de gör. Försöker sälja någon en produkt eller tjänst baserat på vad du tror att de skulle behöva eller vill kan göra dig till att misslyckas. Med lite forskning kan du skapa ett effektivt budskap som övertygar potentiella kunder som de behöver köpa vad du säljer.

1.

Granska din marknadsplan, om du har en, och se specifikt på din kundprofil. Bestäm varför dessa kunder är dina mål; detta brukar komma ner till ett behov av din produkt eller tjänst. Bestäm det behov dina kunder har för vad du säljer, och identifiera den fördel du erbjuder. Till exempel har låginkomstkonsumenter behov av överkomliga kostnader. Höginkomstkonsumenter vill ofta ha status och de flesta funktioner.

2.

Hitta tre komponenter för dina annonser: ett behov, lösningen och produktens förmåga att vara lösningen för att fylla behovet. Bestäm om behovet är diskretionärt eller är ett problem som behöver lösas. Diskretionära behov kan innefatta en önskan om status, stil, extrafunktioner eller behovet av att följa besättningen eller vara den första som köper en ny teknik. Problem som måste lösas kan innehålla brist på pengar, säkerhetsproblem, användarvänlighet, önskan om värde, tillförlitlighet eller hälsorelaterade problem.

3.

Skapa ett meddelande som följer tre separata steg. Börja med att visa det behov konsumenterna har eller visar att konsumenten har ett problem. Visa sedan en allmän lösning utan att nämna din produkt eller tjänst. Sista visar att du ger lösningen bättre än din tävling. En spannmålsproducent kan följa det här mönstret genom att öppna en annons som diskuterar övervikt eller hjärthälsa som problem, eller en önskan att eliminera dessa problem som behovet. Den allmänna lösningen skulle vara att äta mer fettfattigt, lågt kolesteroltal, fullkornsmat. Annonsen skulle sluta med att visa att denna specifika spannmål kan hjälpa människor att gå ner i vikt och sänka kolesterolet.

4.

Skriv annonskopia som fokuserar på fördelar, inte funktioner. Nämna funktioner endast i samband med att ge en fördel. Till exempel, istället för en golfklubbtillverkare som använder sina kolstålaxlar eller nanoteknologi som annonsens huvudsakliga sammanhang, diskuterar de bara dessa funktioner när de gäller för att ge spelare en fördel, till exempel mer avstånd och kontroll. Innan det skulle annonsen dock öppnas med det faktum att många fritidsgolfare saknar makt och kontroll.

5.

Undvik puns eller generiska ord och fraser som "bra" eller "helt nya" som inte specifikt adresserar de behov och fördelar du marknadsför i annonsen. Motstå frestelsen att fylla varje tum på en sida eller datorskärm med kopia, vilket kan överväldiga läsare. Tänk på att reta potentiella kunder genom att dangla ett problem eller en fördel framför dem och rikta dem till din webbplats för att få svaret.