Hur man skriver en konkurrenskraftig kant för företag

Att fastställa din konkurrensfördel är en viktig del av genomförbarhetsstudien du gör innan du skriver din startplan för affärsplanen eller din strategiska planering inför nästa års affärsutveckling. Det medför forskning i din tävling, hur deras produkter skiljer sig från din, hur deras verksamhet skiljer sig från din och hur deras marknadsföring skiljer sig från din. Din forskning bör också innehålla din kunds demografiska och köpvanor så att du kan identifiera eller skapa din konkurrensfördel.

SWOT-analys

Ange kvaliteterna för din produkt, affärsverksamhet, marknadsföring och kundbas. Därefter lista hur dessa kvaliteter jämför med din tävling och vad du kan göra för att bäst den konkurrenten. När du har en lista över kvaliteter som ger dig en konkurrensfördel, utför en SWOT-analys som tar varje punkt och bestämmer styrkor, svagheter, möjligheter och hot som är förknippade med den produkten, operativsystemet, marknadsföringskampanjen eller kundbasen.

Revidera

Skriva en beskrivning av din konkurrenskraft, och hur du kommer att uppnå och behålla det, kan kräva att du reviderar och förfinar din första vision. Därför lägger du in forskning och utvärderingstid för att identifiera hål i din planering och fantasier i ditt beslutsfattande innan du skriver. Konkurrenskraftig kant är en oroväckande verklighet. Självbedrägeri förstör många företag eftersom det leder dig att tro att du har tillräckligt med pengar, tid, produktöverlägsenhet, operativ överlägsenhet och marknadsföring som är skicklig för att blåsa din tävling ur vattnet.

Skrift

En diskussion om din konkurrensförmåga kan vara en del av den del av din affärsplan som behandlar beskrivningen av ditt företag, eller det kan vara introduktionen till din marknadsplan. Det är också användbart som underlag för dina broschyrer, hemsida kopiering och marknadsföring presentationer. Beskriv din produkt och jämför dess styrkor och svagheter med tanke på konkurrensens produkter. Därefter ange hur ditt företag jämför med tävlingen och vilka möjligheter eller hot du har identifierat. Beskriv dina målkunder, deras behov och köpvanor och varför din produkt vädjar till dem. Ange sedan dina marknadsföringsplaner för att rikta in dem och attrahera dem genom att utbilda dem om överlägsenheten hos din produkt och tjänster i förhållande till dina konkurrenters.

Verklighetskontroll

Få alltid en yttre åsikt innan du levererar din beskrivning till en investerare, bank eller kund. Organisationer som Service Corps of Retired Executives, känd som SCORE, kan ge dig obegränsad rådgivning angående verkligheten av dina antaganden så att du får möjlighet att ändra din beskrivning av din konkurrenskraft, om det behövs. En tydlig och faktuell vision är en av de bästa konkurrenskraftiga kanterna du kan utveckla.