Distributörernas marknadsföringsstrategier

Distributörer tillhandahåller en försäljnings- och marknadsföringstjänst som gör det möjligt för andra företag att sälja till kunder som de inte kunde nå med sina egna resurser. Distributörer kan agera på uppdrag av ett antal företag eller fungera som franchiseaffärer för ett enda företag. Beroende på deras relation till varje företag kan distributörer utveckla sin egen marknadsföringsstrategi eller driva en samarbetsstrategi med sina kanalpartners.

prioriteringar

Distributörernas marknadsföringsstrategier fungerar på två nivåer. De strävar efter att öka sin egen kundbas så att de kan öka intäkterna och förbättra möjligheterna att vinna ytterligare distributionsavtal. De strävar också efter att sälja mer av varje kanalpartners produkter så att de kan locka fler samarbetsmarknadsfonder eller ökade marknadsföringsstöd. När de utvecklar sin strategi kan distributörerna föredra kanalpartner som erbjuder bättre stödnivå eller produkter med högre marginaler.

Kundbas

Distributörer utvecklar strategier för att öka antalet kunder och framtidsutsikter för de olika produkterna de distribuerar. I vissa fall riktar de sig till mindre utsikter medan kanalpartnern handlar direkt med större kunder. Om en partner använder distributörer för att öka geografisk räckvidd, kan distributören rikta sig mot både små och stora utsikter. Distributörerna hittar nya möjligheter på ett antal sätt. De kan registrera sina uppgifter på en partners databas med lokala distributörer, beroende på partner för att driva affärer genom att rekommendera auktoriserade distributörer. Alternativt kan de generera försäljningsledningar och förfrågningar genom att köra reklam eller direktmarknadsföringskampanjer med egna budgetar eller kooperativa marknadsfonder.

försäljning

Distributörer handlar med kunder via ett direkt säljteam. Som en del av sin strategi för att förbättra försäljningen utnyttjar distributörerna sina partners försäljnings- och produktutbildningar för att förbättra försäljningsgruppens prestanda. Distributörerna strukturerar sina säljteam för att antingen täcka geografiska områden eller fokusera på specifika marknadssektorer eller produktkategorier. De fastställer försäljningsmål som gör det möjligt för dem att maximera rabatter och stöd från kanalpartner.

branding

Branding är ett viktigt element i distributörens marknadsföringsstrategi. Genom att anta branding av en kanalpartner kan en distributör dra nytta av erkännande och varumärkeskännedom som partnern har skapat genom egna marknadsföringsprogram. Detta kan göra det lättare för distributörer att få acceptans på marknaden när de närmar sig nya utsikter. Distributörer som marknadsför ett brett sortiment av produkter från olika kanalpartners kan föredra att utveckla sin egen branding istället för att anta ett varumärke som endast utgör en del av deras kunders erbjudande.